Credit agricole lorraine

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  • Publié le : 2 décembre 2011
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SOMMAIRE

Introduction 

1. Vous établirez l’analyse SWOT du Crédit Agricole de Lorraine en tenant compte du produit faisant l’objet de la problématique…………………………………………………..page 3

2. Définissez à partir de vos connaissances un mode de rémunération afin de stimuler les commerciaux dans la vente du produit………………………………………page 8

3. Citez 6 solutions pour le Crédit Agricole deLorraine en interne, afin de dynamiser les ventes de crédit bail mobilier…………………………………………………………………...page 9

4. Citez 6 solutions en externe afin d’augmenter les ventes de crédit bail au Crédit Agricole de Lorraine, vous présenterez un plan marketing cohérent destiné à faire connaître le produit au prospect………………………………………………………page 10

5. Développez une stratégie de prospection pour lecrédit bail mobilier en prenant en compte le cas et vos connaissances personnelles…………………...……………..page 11

6. « La recommandation » vous paraît-elle une stratégie adaptée ? Comment introduisez vous la notion de recommandation auprès d’un client ? Etablissez un scénario……………………………………………………………………………………………………….page 12

7. Après avoir énoncé les objections concernant le produit « Crédit BailMobilier » (minimum 5 objections), traitez les sous forme de dialogue. ……………………page 13

8. Construisez un argumentaire produit « Crédit Bail Mobilier » destiné aux commerciaux du Crédit Agricole de Lorraine…………………………………………….page 16

Le Crédit Agricole est né de l’initiative d’agriculteurs voulant mettre en commun leurs ressources. Cette banque a tout d’abord été locale, puis régionale et enfinnationale à partir de 1920. Jusqu’en 1942, l’Etat en était le propriétaire, une fois indépendante, la banque s’est vue autorisée à proposer de plus en plus de services au fur et à mesure des années, des produits d’épargne logement, prêts aux particuliers, aux professionnels, etc… En 1990, le Crédit Agricole est officiellement une banque universelle qui peut proposer l’ensemble des servicesbancaires à tout le monde. Ici, nous allons nous intéresser à un produit particulier : le crédit bail mobilier, et à ses ventes dans la région Lorraine. D’où la problématique : Comment dynamiser et développer le Crédit Bail Mobilier au sein du Crédit Agricole de Lorraine ?

INTRODUCTION

QUESTION 1#

Vous établirez l’analyse SWOT du Crédit Agricole de Lorraine en tenant compte du produit faisantl’objet de la problématique.

ANALYSE INTERNE 

Produit :
Les différents produit et services du Crédit Agricole Lorraine, banque mutualiste, sont l’ensemble des opérations bancaires (prêts, générateur d’épargne, assurance, crédit à la consommation, placement …)
Nous nous concentrerons sur le crédit bail. Ce produit est défini comme tel : « Financement locatif à hauteur de 100% du prix TTCd’un bien d’équipement à usage professionnel assorti d’une promesse de vente à l’issue du contrat pour un montant à l’origine : l’option d’achat ou valeur résiduelle»

Il se décline en 2 lignes : le crédit bail mobilier et le crédit bail immobilier.
* Crédit bail mobilier : il concerne tout les mobiliers neufs soumis à la TVA, facilement identifiable et d’une valeur unitaire de 1500 € minimum,démontable, transportable, non intégré à un ensemble de matériel et dont le marché locatif est large.
* Crédit bail immobilier : il concerne tout les immeubles (neufs ou anciens) ou terrains pour construction d’immeubles autonomes à usage industriel ou commercial, constructions d’extension lorsque le CA Leasing est propriétaire des locaux existants, travaux seuls, immeubles très spécifiques(disco, salle de sport…), investissement essentiellement fonciers (golf, parc de loisir….)

Prix :
Le prix d’un crédit bail se fixe en fonction du bien meuble ou immeuble que le bailleur souhaite acheter.
Pour le crédit bail immobilier, le plafond de celui-ci se situe à 7500€ (hors TVA pour le neuf et droit inclus pour l’ancien). L’amortissement est linéaire, dégressif ou à palier, et le...
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