Crise

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  • Publié le : 10 mai 2010
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Cas « Pano »
Plan fichier
Présentation de l’entreprise Pano
Pano est une société allemande de vente à distance en B to B. Elle constitue le plus important réseau de spécialistes de lasignalétique. Il existe plus de 120 concessionnaires indépendants. Celle-ci commercialise des panneaux de signalisation de sécurité intérieure et extérieure , de signalisation routière et son but est deconquérir le marché français.
Réalisation du plan fichier
Un plan fichiers, c'est le croisement des données de listes d'adresses. On parle de plan fichier lorsque deux fichiers d'origine différentesont mis en rapport.
Le plan fichier doit déterminer l’origine du fichier, le choix de l’interlocuteur, le type de fichier requis, le choix de la location ou l’achat des adresses.
Ensuite, leplan fichier doit mettre aux normes postales les fichiers, les comparer, identifier les doublons, ceci grâce à l’outil informatique.
1/ Objectifs de Pano
Conquérir le marché françaisRecruter
2/ Détermination des prospects, niche
Pano doit délimiter sa niche de prospection la plus rentable. La société mère allemande a déterminée les données qu’elle souhaite acquérir dans sastratégie de conquête du marché français.
L’entreprise doit qualifier sa nouvelle base de données clients. Pour cela elle passe par le sirénage des entreprises.
Le Sirénage est une procédure demise en concordance automatique d'une base de données détenue par une entreprise avec le répertoire SIREN, permettant d'éliminer les doublons et d'enrichir la base de nouvelles informations. Unnuméro Siret est attribué à chaque entreprise par l'Insee.
Pour l’entreprise Pano, le profil désiré s’articule autour de différents secteurs :
L’Industrie
La construction
Letransport
Le commerce de gros
Le service aux entreprises
Les collectivités locales (mairies)
Afin d’élaborer une base de données, nous nous sommes appuyés sur différents...
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