Création de valeur par les achats février 24, 2012
Tags: achats, DD, RSE
Une fois n’est pas coutume, ce blog ne publie pas qu’un lien vers un article ‘Valeur’ rédigé par un auteur de référence, mais présente l’état de la réflexion sur un sujet en pleine ébullition : les achats comme acteurs de la création de valeur.
Cet article présente l’état de la réflexion sur un sujet en pleine ébullition : les achats comme acteurs de la création de valeur.
La compréhension de ce sujet varie beaucoup : de la valeur ‘financière’ présentée dans l’ouvrage d’Eric Salviac « Performance et création de valeur par les achats » couronné à la conférence Achats HEC-ACA de janvier 2012, à une vision plus large présentée par Hugues Poissonnier dans son ouvrage sur « Les achats collaboratifs » (éd° De Boeck 2012).
Voici quelques éléments de notre point de vue, qui intègrent classiquement économies, DD et RSE mais élargissent le sujet :
- La valeur d’une entreprise peut être financière et boursière, c’est le point de vue des actionnaires, investisseurs et de bien des patrons. La contribution des Achats y est bien sûr la réduction des coûts, levier très efficace d’amélioration du profit : * par des actions ‘classiques’ sur les prix : mise en concurrence, négociation… * d’autres leviers de réduction des coûts très efficaces supposent que les acheteurs ne travaillent pas que sur les fournisseurs et les prix : optimiser ce qui est acheté (quantités et spécifications) et comment (consolidations, visibilité…).
- Mais la partie ‘revenus’ peut aussi être touchée par les Achats : * à court terme à travers la maîtrise des aspects Qualité / Délais / Risques : p. ex. la rupture d’une chaîne d’approvisionnement a un impact majeur sur le revenu ! * à moyen et long terme, à travers la génération d’innovations dans les produits/services issues des fournisseurs de composants, services, outils de production… La maîtrise de fournisseurs-clés peut devenir un avantage concurrentiel