Licence Professionnelle Banque
Apprenant

Les crédits aux particuliers

Les crédits immobiliers
Journée d’animation 3

2012 / 2013
FRANCE LPB CRÉDITS IMMOBILIERS JA3 AP ALT

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LPB crédits immobiliers JA3 AP ALT

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CRÉDITS IMMOBILIERS AUX PARTICULIERS
Les objectifs pédagogiques • • • • • • • • Identifier les besoins de crédit du client ou du prospect. Déterminer le crédit adapté aux besoins du client et à son projet. Évaluer les risques de l’opération en fonction de la situation globale du client. Vendre un taux fixe, un taux variable et comprendre l’impact de l’opération sur l’équilibre du bilan de la banque. Réaliser le montage d’un dossier de crédit. Conduire la renégociation d’un taux de crédit. Argumenter un refus de financement. Gérer la relation après-vente.

Travaux préparatoires