Plan
Introduction

Premier axe : Généralités sur le cycle ventes-clients I. Importance du cycle ventes-clients pour l’entreprise II. Notions générales sur les opérations de ventes 1. Opérations concernées 2. Les différents types de ventes 3. Les conditions de ventes et le transfert de propriété III. Les principes comptables IV. La description du cycle ventes-clients 1. Les services intervenants 2. Acceptation, traitement et exécution de la commande 3. Facturation 4. Enregistrement des factures 5. Suivi du compte « clients » V. Les principales données significatives

Deuxième axe : Objectifs et démarche d’audit I. Objectifs de l’auditeur II. L’évaluation du contrôle interne III. L’évaluation des points forts et des faiblesses IV. Le contrôle des comptes 1. Objectifs du contrôle des comptes 2. Les comptes concernés 3. Procédures générales sur l’audit des comptes du cycle ventes-clients 4. Vérification finale de cohérence

Conclusion

Introduction

Quelles que soient les diligences de l'auditeur, l’accroissement des risques, la montée des exigences de la clientèle et des forces concurrentielles, celui-ci est obligé de mettre à jour continuellement la démarche qu'il adopte pour évaluer n’importe quel système de contrôle interne. L’objectif qu’il poursuit, en appréciant les forces et les faiblesses, est de déterminer dans quelle mesure il pourra s’appuyer sur ce contrôle interne pour définir la nature, l’étendue et le calendrier des travaux. Tout au long des travaux qu’il réalisera dans le cadre de l’appréciation du contrôle interne, l’auditeur ne devra pas perdre de vue cet aspect décisionnel et déterminant qu'est la phase du contrôle des comptes. On doit de prime abord identifier le système de contrôle interne lié au cycle ventes-clients. Il s'agit de recenser et formaliser toutes les procédures qui