Conclusion rédigée de l'étude |

Devant la baisse du pouvoir d'achat et la hausse des prix dans les magasins, un nouveau concept s'est répandu, la vente à prix cassés. Les entreprises qui pratiquent la vente à prix cassés adoptent une politique de coûts très bas sur leurs services ou produits, en dessous de la moyenne des prix du marché. C'est un modèle économique visant à minimiser leurs coûts, afin de proposer des prix vraiment très attractifs et les tarifs les plus compétitifs aux utilisateurs finaux.
Dans quelle mesure une politique de prix cassés est-elle opportune pour entrer sur un marché ?

I. La politique de prix cassés
Le développement du modèle économique d'une politique de prix cassés a pour objectif de faire baisser les prix, grâce à la compression des coûts de production. La clé pour obtenir des coûts aussi bas est l’achat à des quantités massives. Théoriquement, il s’agit d’une stratégie de différenciation par les coûts. Dans ce type de stratégies, les entreprises recentrent tous leurs efforts dans un seul domaine en vue de la réduction de tout type de coûts (mercatique, logistique, administratifs ou de gestion et financiers). L’idée majeure de cette stratégie est celle de la concurrence : l’entreprise qui a les coûts les plus bas est la plus compétitive. En effet, cette politique de prix bas ne remet pas en cause la qualité du produit ou la sécurité. On peut prendre pour exemple les vols low-cost (transport aérien), puis des postes de consommation des ménages où ce modèle économique tend à se développer (alimentation, habillement, produits « bruns » tels que les ordinateurs, services à la personne...). Ce développement s'explique, par l'essor d'internet, l'importation de produits « low-cost » en provenance de pays à bas coûts salariaux ainsi que par l'apparition de nouveaux comportements de consommation.

II. L'application d'une politique de prix cassés sur quelques marchés
Le hard discount est devenu très rapidement un vrai phénomène