III/ Identification des DAS Lorsque l’entreprise intervient sur plusieurs marchés, la segmentation de ceux-ci en DAS c’est-à-dire en segments homogènes, lui permet d’obtenir une vision synthétique de ses activités. Un DAS dans la terminologie d’entreprise se définit comme un sous-ensemble d’une organisation où il est possible d’allouer ou de retirer des ressources financières de manière autonome et qui correspond à une combinaison de facteur clé de succès. Les facteurs clé de succès sont des paramètres dont la maitrise conditionne le succès d’une entreprise par rapport à ses concurrents. Identifier ces facteurs clé de succès permet de comprendre sur quels leviers l’entreprise peut agir pour être et rester performante. Chaque DAS se caractérise par des clients spécifiques, des marchés spécifiques, des réseaux de distribution spécifiques, des compétences spécifiques, des coûts spécifiques et des technologies spécifiques. Chaque DAS peut exister en tant qu’entité autonome et déployer une stratégie générique de prix, différenciation et de focalisation * les politiques de diversification modifient le périmètre d'activité de l'organisation en termes de nouveaux produits et/ou de nouveaux marchés.
Elles se différencient en :
Diversification liée (lorsqu'il existe des synergies entre la nouvelle activité et l'ancienne : iPod, iPhone et iPad pour Apple)
Diversification conglomérale (lorsqu'il n'existe pas de synergie : transport aérien et téléphonie pour Virgin).

Hermès utilise une politique de diversification liée aux haut de gamme et d’un savoir-faire ancestrale qui lui permet de conserver son avantage concurrentiel.

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