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  • Publié le : 13 novembre 2011
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Menaces liées aux fournisseurs
Les matières premières sont utilisés de manière significative par la majorité des
fabricants de ce secteur ce qui leur permet d’avoir une faible dépendance auprès deleurs
fournisseurs. Cependant, la société SCA utilise des volumes en matière première faible pour
l’élaboration de ces produits ce qui a pour conséquence une forte dépendance auprès de sesfournisseurs. Son pouvoir de négociation est faible et cela occasionne une gestion de
transaction profitable au secteur en amont.
Menaces liées aux nouveaux entrants
Le savoir faire de ce secteur estfacile à acquérir et peu d’investissement est
nécessaire pour entrer dans ce secteur. Cependant pour fabriquer certain produit, il faut
faire partie d’un syndicat fort (notamment pour la fabrication decalissons), rendant ainsi la
menace des nouveaux entrants faibles.
Il faut noter également, que ce marché est en stagnation voire une légère régression
et présente une faible saisonnalité, il y adonc de faibles parts de marché à conquérir.
Il est donc évident que ce marché est peu attractif et peu d’investisseurs seraient
intéressés d’y entrer.
Le pouvoir de négociation des clients
Lesclients sont très sensibles à la nouveauté et à la qualité, l’effet de mode est très
important dans ce secteur. Les clients recherchent des produit pas cher mais avec un
minimum de qualité (le rapportqualité/prix). En conséquence les clients seront sensibles à
toute baisse du prix d’achat pour permettre ainsi d’avoir un peu plus de marge (pour éviter
ainsi de répercuter toute augmentation sur leprix de ventes aux consommateurs), et donc
SCA sera dans l’obligation de réduire les couts de revient de leurs produits pour pouvoir
rester compétitif. La menace est donc relativement élevée.
Lesmoyens de substitutions
Il n’existe pas de réelles menaces concernant ce secteur car la consommation de
certain produit est inévitable par les consommateurs (par exemple, le calisson est un produit...
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