Decathlon etude de cas

4444 mots 18 pages

|DOSSIER STRATEGIE DE MARQUES |

A FOND LA FORME

I. PRESENTATION DE LA MARQUE ET DU CONTEXTE

a. Présentation de la marque

Nom commercial : OXYLANE (DECATHLON)
Activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) d'articles et accessoires de sport.
Catégorie : Commerce de gros
Siège social : 4 Boulevard de Mons 59650 VILLENEUVE D ASCQ
Forme juridique : SA à directoire
SIRET : 30613890001294
RCS : Lille B 306 138 900
Capital social : 10.250.000,00 EURO
Immatriculation : 31-03-1980
Nationalité : France
Fondateur : Michel Leclercq (cousin germain de Gérard Mulliez, fondateur de Auchan).
Président du Directoire : M. Yves CLAUDE
Président du Conseil de Surveillance : M. Olivier LECLERCQ
DG : M. Hugues DELPIRE
DG : M. Dominique THOMAS
DG : M. Nicolas ROUCOU
DG : M. Jean-Paul CONSTANT
Actionnaires : 3
Filiales directes : 35
Filiales directes et indirectes : 43

b. Historique de l'entreprise

Le nom « DECATHLON »: Pourquoi avoir choisi le nom « Décathlon » pour l’enseigne ?

Le décathlon est une discipline sportive très exigeante et très complète qui regroupe dix sports différents. Dans les compétitions sportives, on l’appelle souvent « l’épreuve reine », compte tenu des qualités athlétiques requises. C’est parce que Décathlon souhaite regrouper toutes ces qualités dans son travail quotidien qu’il a choisi ce nom.

1976 Ouverture du 1er magasin en 1976 à proximité de Lille. Le concept, novateur à l'époque, était d'offrir une large gamme de produits sportifs en libre service et à bas prix.

1985 Création de l'Ecole Internationale des Métiers. Lancement de l'actionnariat pour les collaborateurs.

1986 Création de "DECATHLON Production". Ouverture du 1er Magasin à l'international en Allemagne.

1992 Ouverture du premier magasin en Espagne.

1993 Cap des 5.000 collaborateurs

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Etude stratégique décathlon
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SOMMAIRE I. INTRODUCTION 2 a) Rappel historique 2 b) Principales activités 2 c) Organisation interne 3 d) Organigramme financier 4 e) Lieu géographique 4 f) Evolution des chiffres clés 4 II. MODELE DES 5 FORCES 6 a) Les clients 6 b) Les concurrents directs 9 c) Les concurrents potentiels 13 d) Les fournisseurs 15 e) Les produits de substitutions 17 f) L’Etat 19 III. DECISIONS STRATEGIQUES 22 a) Positionnement des produits 22 b) Positionnement sue les marchés 23 c) Positionnement technologique 25 d) Mode stratégique 27 IV. SYNTHESE 28 V. CONCLUSION 30 VI. BIBLIOGRAPHIE 31 VII.….

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Exposé stratégie décathlon
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De par son modèle économique (c’est-à-dire réaliser près de 70% de son chiffre d’affaires grâce à ses propres marques et 30% seulement pour les marques sportives des équipementiers), on peut penser que les fournisseurs de grande marque de Décathlon qui sont alors également ses concurrents ne se tournent vers d’autres distributeurs d’articles de sport pour vendre davantage. De ce fait, la diversité des produits référencés par Décathlon en serait alors grandement affectée ce qui peut déplaire aux clients qui iront sans doute voir chez les concurrents. Par la suite, à cause du grand nombre de marques propres à Décathlon, qui prône la simplicité et l’accessibilité, de nombreux sportifs plus expérimentés que la moyenne pourraient penser alors que Décathlon ne s’adresse qu’aux amateurs et aux novices, ce qui peut eux aussi les pousser à aller voir à côté. La forme de son modèle économique qui a fait son succès jusqu’à maintenant, pourrait finalement handicaper l’enseigne dans un futur….

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Oral diapo
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Contexte géographique Présentation et localisation Marionnaud Parfumeries, société anonyme est une chaîne de parfumerie française d'envergure internationale basée à Paris. Le groupe emploie plus de 7 000 personnes et compte en 2009, 1 234 filiales dans treize pays, dont 562 en France, 103 en Suisse et 95 en Autriche c’est une unité commerciale spécialisée dans la vente de parfum maquillage soin et produit soin en tout genre. Mon entreprise de stage est située à Sartrouville près de la gare sur une rue commerçante. Sa taille est 90 M2 - les horaires d’ouverture sont….

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Sujet decathlon
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Décathlon St Exupéry souhaite tester cette nouvelle organisation sur une année.  En tant qu’acheteur important, Décathlon St Exupéry a obtenu des conditions de règlement à 60 jours fin de mois.  Le montant moyen des salaires par mois est de : 15.000 € (réglés le mois même) ….

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Dossier bac pro commerce
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Le nom retenu est celui de « Decathlon ». En 1982 est inventé le fameux slogan « A fond la forme! ». Il permettra à Decathlon, de devenir vingt-cinq ans plus tard la marque préférée des Français….

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Dans la filière du sport, quels sont les domaines d’activité sur lesquels se positionne Décathlon ? Comme il l’est explicité dans le texte, Décathlon fait figure de modèle d’intégration grâce à ces deux grands métiers que sont : La création d’article de sport ;  PRODUCTION La vente au détail.  DISTRIBUTION….

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Tes chaussures seront livrées en l’espace de deux semaines, prêtes à te propulser vers de nouveaux niveaux de performance. Le prix : Décathlon a engagé une politique de prix bas. Cette politique répond à la vocation développée par Décathlon depuis sa fondation pour « rendre accessible au plus grand nombre le plaisir du sport », en proposant dans nos magasins des produits de qualité, aux prix les plus bas. Dans ce cas, nous avons donc décidé d’utiliser une stratégie de pénétration.….

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C’est pour cela que j’ai postulé chez Decathlon en tant que Responsable logistique et sécurité de l’événement VITALSPORT. Pourquoi Decathlon? Decathlon est la plus importante et la plus reconnue des entreprises de services dans le domaine du sport, il ne peut donc être que bénéfique pour moi de me faire des contacts au sein de cette entreprise ainsi que de rajouter quelques lignes à mon CV précédées du nom de cette célèbre enseigne. Pourquoi ce poste en particulier?….

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Le nom de Décathlon fut choisi car la discipline englobe plus de 10 sports différents. En 1986, après un fort développement de l’implantation en France, Décathlon Production est née. Ayant pour but d’assurer la production de produit technique au meilleur prix sous le nom de Décathlon. Ainsi la marque de distributeur « Décathlon » est née. En 2008, le groupe Décathlon devient Oxylane.….

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Décathlon est présidé par Michel Leclercq mais aussi par Yves Claude directeur général international depuis 4 ans, il est producteur et propriétaire du site de recherche et de développement. Faire partie d’un réseau nous impose une stratégie commerciale appropriée à l’enseigne, notre réseau est internationale, le réseau Oxylane, il se crée portant sur les valeurs suivantes : Vitalité : équipe dynamique et enthousiaste Sincérité : être transparent à travers nos actes et nos clients Responsabilité : ce prendre en charge Générosité : socialement, professionnellement et fondamentalement, et sur des engagements, celui de former et développer les compétences de ses collaborateurs. Notre management est un management de proximité centré sur la prise de décision et les responsabilités.….

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C'est en 1976 que Michel Leclercq, président et fondateur, ouvre la première grande surface de vente d'article de sport en libre service à Englos, près de Lille sur un concept : "tous les sports sous un même….

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LES PRIMAIRES LES QUALITATIFS Points de convergence et de divergence Les répondants qui placent en n° la qualité comme 1 critère de choix d'un magasin de sport 3 LES QUALITATIFS LES ANTI-DECATHLON Les répondants qui ne vont jamais à Décathlon La Tronche en priorité bien qu'ils sachent qu'il existe.….

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Au fil des années, la croissance de Décathlon devient de plus en plus importante jusqu’à arriver aujourd’hui à distribuer dans 11 pays ses marques dites « passion » qui sont chacune dédiées à un univers sportif. Si Décathlon a su réussir si bien dans le monde des affaires c'est en grande parti du à ses choix stratégiques. Nous verrons tout d'abord ce qu'est la stratégie d'entreprise, les différentes options stratégiques... ensuite nous examinerons celles que Décathlon a pris et les effets que cela a eu sur elle. I. La stratégie: La stratégie est le fait de diriger et de coordonner des actions pour atteindre un objectif et s’applique à tout types d’actions : politiques, économiques…….

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Decathlon
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Historique: C'est en juillet 1976 que Michel Leclercq crée Décathlon, la première grande surface de sport en libre-service. 4 ans plus tard, Décathlon inaugure sa centrale d'achat qui approvisionne alors les 5 magasins que compte alors l'enseigne. En 1985, le centre de formation de Décathlon (Ecole Internationale des Métiers) accueille sa première promotion. Afin de proposer des articles mieux adaptés à chaque usage, Décathlon crée en 1986 sa propre marque, entièrement gérée par sa filiale Décathlon Production.….

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Le réseau : DECATHLON (Annexe 1) Le groupe Décathlon est réuni depuis peu sous le toit du groupe OXYLANE dont le but et de créer l’envie et rendre accessible au plus grand nombre le plaisir du sport Oxylane maitrise la chaine de développement des produits décathlon, de la recherche à la vente , en passant par la conception, le design, la production et la logistique. Le groupe Oxylane regroupe deux métiers celui de Créateur de produits sportifs mondiaux et de marques, et commerçant local et en ligne….

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