Decideurs gde distrib

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LES DÉCIDEURS DE LA GRANDE DISTRIBUTION
Modes d’information et influences

Sommaire
Les Décideurs de la Grande Distribution
 Repères

méthodologiques de la cible de la presse

 Caractéristiques  Performances

Les fonctions de la PQR Annexe : profil détaillé lectorat PQR 66

2

Les Décideurs de la Grande Distribution

3

Repères méthodologiques
 Population de référence :29 684 décideurs de la Grande Distribution, qui exercent leur fonction dans le commerce de grandes surfaces à prédominance alimentaire (supermarchés dont hard-discount et hypermarchés uniquement) et dans les centrales d’achat alimentaires et non alimentaires.  Echantillon de 750 individus : constitué en tenant compte du type de magasin (centrale, hyper., super.), de la surface de vente, de lafonction de l’individu et du secteur d’activité (en hypermarché : frais, PGC, …).  Entretiens par téléphone sur le lieu de travail de l’interviewé. Interviews réalisées par IPSOS Médias en 1998.  Recueil de l’audience de la presse quotidienne et de la presse spécialisée.

Les médias étudiés :
 PQR66 : 63 titres mesurés individuellement en fonction des zones d’enquête de l’étude nationale  6quotidiens nationaux  3 hebdomadaires  1 bimensuels

4

 4 mensuels

Population de référence
Public Population Échantillon

Public 1 : Centrales Responsables achats / acheteurs Public 2 : Directeurs
Directeurs hypermarchés Directeurs supermarchés

3 794 9 118
1 107 8 011

100 200
100 100

Publics 3 et 4 : Chefs de dpt. + Chefs de rayon en hypermarché
Chefs de départementChefs de rayon
Frais Chefs de département frais Chefs de rayon frais PGC Chefs de département PGC Chefs de rayon PGC Autres Chefs de département bazar léger + lourd + textile Chefs de rayon bazar léger + lourd + textile

16 772
5 468 11 304
6 705 1 108 5 597 3 564 1 094 2 470 6 503 3 266 3 237

450
150 300
150 50 100 150 50 100 150 50 100

5

TOTAL

29 684

750

Caractéristiques dela cible
 Une population beaucoup plus masculine (79%) que l’ensemble de la population active (55%) et que la population cadres (67%). La fonction de Directeur est la plus masculine.

 Une population plus jeune (45% de moins de 35 ans) en regard de l’ensemble de la population active (34%) et de la population cadres (30%). C’est chez les chefs de rayon en hypermarché que les moins de 35 anssont les plus présents (65%) et chez les directeurs de magasin qu’ils sont les moins présents (29%).

Age moyen

40 ans

40 ans

40 ans

36 ans

33 ans

Acheteur, resp. achat en centrale

Directeur Hypermarché

Directeur Supermarché

Chef de dpt. en Hypermarché

Chef de rayon en Hypermarché

 Une population plus diplômée (45% ont fait des études supérieures) que l’ensemblede la population active (27%) mais moins que la population cadres (61%). On remarquera que les responsables d’achat et acheteurs en centrale se distinguent par une proportion plus importante de personnes ayant un niveau d’études supérieures (65%).

6

Caractéristiques de la cible
 Une population très sollicitée par la force de vente des fabricants : 8 visites par semaine en moyenne. Lesagendas des chefs de département sont particulièrement chargés.

Nb. de visites/ sem.

6
Acheteur, resp. achat en centrale

7
Directeur Hypermarché

6
Directeur Supermarché

13
Chef de dpt. en Hypermarché

8
Chef de rayon en Hypermarché

 Une population dont la journée de travail est longue et laisse peu de place pour les médias. Quelle que soit leur fonction, ces décideurs ontune implication au travail qui ne les autorise que rarement à regarder le prime-time TV du soir ou à écouter la radio le matin.

7

Performances de la presse
Presse hors PQR66
Presse spécialisée 8 titres spécialisés de 4% à 41% de pénétration Les quotidiens nationaux 5 généralistes et 1 sportif de 3% à 16% de pénétration
 Les plus gros lecteurs de presse spécialisée sont les Directeurs...
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