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  • Publié le : 7 août 2010
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Définition [pic]

Un bureau d'achat étranger établi dans le pays domestique de l'exportateur est une cellule d'achat mandatée qui agit pour le compte d'une entreprise "maison-mère" étrangère (chaînes de distribution, entreprises industrielles, ...).

Cette cellule d'achat est à la recherche d'entreprises susceptibles de lui fournir des produits adaptés aux besoins et aux goûts desconsommateurs de leur pays d'origine. Ces produits sont généralement des biens de consommation vendus sous marque et qui bénéficient d'une image forte liée à leur pays d'origine.

Le bureau d'achat possède en général un service logistique qui gère toutes les opérations d'exportation (documents, transport, mode de règlement), si ce n'est le stockage.

La centrale d'achat s'apparente au bureau d'achat.Celle-ci est un organisme qui centralise les achats pour différentes entreprises qui se groupent en vue d'obtenir les prix les plus attractifs.

[pic]D'un certain point de vue, il ne s'agit pas d'une exportation sensu stricto pour l'entreprise puisque le client est domestique.

Avantages [pic]

L'exportation par l'intermédiaire d'un bureau d'achat étranger présente les avantages suivants:
• la vente a lieu sur le territoire de l'exportateur ce qui implique que l'exportateur ne doit pas mettre en oeuvre de prospection pour pénétrer le marché étranger ;
• l'exportateur ne prend pas en charge les opérations logistiques, administratives et financières associées à l'exportation ;
• le risque financier est très faible. En effet, le paiement a lieu sur le territoiredomestique de l'exportateur et s'effectue dans sa devise nationale ;
• l'exportateur ne doit pas maîtriser la langue de l'importateur ;
• les bureaux d'achat conseillent ou réclament souvent des adaptations au niveau des produits afin qu'ils s'adaptent mieux aux exigences des consommateurs locaux. Il s'ensuit que l'exportateur acquiert souvent une certaine connaissance des besoins locaux.Inconvénients [pic]

Malgré les atouts qu'offre cette formule, la vente à l'étranger par le biais d'un bureau d'achat présente également quelques inconvénients :
• l'entreprise doit proposer des offres de prix très compétitives car elle affronte une concurrence rude ;
• l'entreprise doit souvent adapter ses produits aux desiderata du client ;
• l'entreprise est soumise à descontraintes strictes en matière de qualité et de respect des délais ;
• les ventes sont ponctuelles ;
• l'exportateur n'a aucune connaissance des conditions de commercialisation de ses produits, ni de leur succès sur le marché étranger.

Quand opter pour le bureau d'achat ? [pic]

La vente à l'étranger via un bureau d'achat conviendra particulièrement aux entreprises qui nedisposent pas d'une organisation export, ni d'une expérience internationale fort importantes.

Centrale d’achat

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Une centrale d'achat est une organisation ayant pour objet de regrouper les commandes d'un ensemble de membres. La structure offre à la fois, de meilleures conditions d'achat ( grâce aux économies d'échelle ) et les services de promotion pour l'ensemble des membres.
Une centrale d'achat est une structure gérant lesachats de ses affiliés détaillants ou grossistes. Cette négociation implique l'étude des produits, la recherche de fournisseurs, la négociation des achats et, dans certains cas, les activités de répartition, d'organisation et de documentation. Les services sont réservés à l'usage exclusif des adhérents de la centrale, à laquelle ils sont liés par un contrat d'une certaine durée.

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