Plan d'action pour la vente du Zytas et du Flovista en 2004

Sommaire

Partie 1 : Présentation et analyse stratégique du territoire

Le territoire A de l'Est du Québec Analyse stratégique de notre situation actuelle

Partie 2 : Les ventes

Retour sur les résultats de 2003 Les objectifs de ventes pour 2004

Partie 3 : Les actions à mettre en œuvre pour 2004

Les actions pour l'année 2004 L'agenda Le budget requis

Partie 1 : Présentation et analyse stratégique

Le territoire A de l'Est du Québec

Le territoire sur lequel nous vendons le Zytas et le Flovista est le territoire A de la section « Est du Québec ». Ce territoire présente différentes caractéristiques.
En effet, il s'agit d'un territoire principalement urbain, la distance entre l'ensemble des clients est donc plutôt faible, de plus les concurrents sur place sont nombreux.
Ce territoire possède une très bonne économie, le revenu moyen est supérieur à la moyenne provinciale, de ce fait la moitié de la population a un régime privé d'assurance médicament.
La population de ce territoire est plutôt bien répartie au niveau de l'âge étant donné que 40% de la population est âgée de plus de 50ans.
Enfin, sur les 125 clients que nous possédons déjà sur ce territoire, nous comptons 15 principaux médecins qui représentent 80% de nos ventes, cela correspond au principe des 20/80 de l'analyse de PARETO.

Analyse stratégique de la situation actuelle La matrice S.W.O.T. (Strengths; Weaknesses; Opportunities; Threats), ou F.F.O.M. en français permet de réaliser un diagnostic interne et externe, c'est à dire qu'elle met en avant les forces et les faiblesses de la situation actuelle (diagnostic interne) ainsi que les opportunités et les menaces qui environnent cette situation (diagnostic externe). Les résultats de cette analyse