Deschamps sa

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  • Publié le : 19 juin 2011
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III. Justifier des choix de distribution à l’étranger Deschamps SA
Après lecture d’annexe :

1. Identifier les facteurs-clés de succès de l’entreprise dans son développement international.Expliquons les facteurs-clés de succès de l’entreprise dans son développement international :

La première cause de ce succès est la réactivité et le dynamisme de l’entreprise face à la demande. Eneffet lorsqu’en 2001 face à la grande demande des distributeurs des produits de marque, Deschamps SA n’hésite pas à exporter en Europe en vente directe en Italie, Espagne, Autriche, Slovénie etIsraël. L’export fonctionne très bien et atteint vite 20%. Aussi lorsque

En outre, le bon positionnement des mats de l’entreprise en comparaison aux autres du marché qui soient s’usent trop vite ousoient sont trop chers, lui confère une démarcation de taille. Cette alternative résistante et moins cher que l’inox est le stratifié polyester fibres de verre.

Par ailleurs, cette réussite résideégalement dans le choix intelligent des deux marchés porteurs sélectionnés par monsieur Didier Blanchon, le nouveau PDG depuis 1999 : La Chine et les Etats-Unis, les deux plus grandes puissances mondialesoù de nombreuses entreprise naissent et grandissent et ont besoin d’afficher leur puissance grâce à des drapeaux suspendus par des mats. De plus n’oublions pas que les Etats-Unis est un pays trèspatriotique et que les américains aiment l’afficher même devant chez eux.

2. Repérer les différents modes d’accès des marchés étrangers utilisés par l’entreprise.

| Italie, Espagne, Autriche,Slovénie et Israël | Etats-Unis | Chine |
Modes d’accès des marchés étrangers | Vente directe à l’export | Filiale industrielle à l’étranger puis filiale commune (joint venture) | Filialeindustrielle à l’étranger |

3.
Montrer pour chaque mode d’accès les justifications retenues par l’entreprise et les difficultés rencontrées.

La vente directe à l’export :
Ce choix s’explique du...
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