PRÉSENTATION GÉNÉRALE
BUT a ouvert ces portes pour la première fois en Guadeloupe en 1987 avec un capital social de 150 000 euros.BUT est l’une des enseignes leader de la distribution d’ameublement et de produits électrodomestique, avec à sa tête Monsieur André SAADA.
Au niveau national
But fait parti du réseau de la CAFOM qui se situe à Paris, c’est une société anonyme avec un capital de 30 770 028,90 €. (Circuit de distribution en annexe).
La CAFOM est un groupe indépendant du secteur de la grande distribution spécialisé dans l’aménagement de la maison.

Au niveau régional
Nous pouvons compter cinq But en outre- mer, un en Martinique, deux à la réunion, un en Guyane et deux en Guadeloupe. CAFOM fonctionne en réseau CAFOM fonctionne en réseau et a mis en place depuis sa création des stratégies permettant d’anticiper les tendances et les mutations du marché. Cette centrale s’investie beaucoup dans la vie des magasins BUT, c'est-à-dire quelle va vérifier avec un client mystère si la stratégie utilisé est efficace, car sont but est de fidéliser la clientèle par la qualité ou encore elle va mettre en place différentes stratégie quelle va imposer aux magasins pour améliorer sont image et augmenter son chiffre d’affaire.

Au niveau local But la Jaille est situé dans une zone industrielle et commerciale à forte circulation et d’attractivité, met a disposition de ses clients une surface de vente de 3181 m2 et dispose de 300 places de parking. La majorité des clients viennent de la grande terre et du nord Basse Terre. Descriptif de l’unité commerciale

I-Contexte géographique
1-1 Zone de chalandise
La zone de chalandise est déterminée par des courbes isochrone
Zone primaire : 0 à 5 min : Pointe à Pitre, Baie Mahault, Lamentin
Zone secondaire : 5 à 10 min : Abymes, Gosier, Petit bourg
Zone tertiaire : plus de 10 min : Morne à l’eau, Moule, Saint-François, Sainte-Rose, Goyave

But est