Desjoyaux

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BTS communication des entreprises
Devoir de stratégie de communication
Piscines Desjoyaux

1. Analyse de la situation

a) Coefficient

Formule : moyenne /trimestre moyen

T1 T2 T3 T4
Total 48.44 19.08 52.43 20.55 Total M
Moyenne 24.22 9.04 26.22 10.28 17.44
Coefficient 1.39 0.52 1.50 0.59 4

On constate deux pics d’augmentation de l’activité en T1 et T3. En T1 l’augmentationest due aux retours des vacances et en T3, car les consommateurs désir une piscine pour les vacances. Cependant, en T2 et T4 il y a une grosse baisse d’activité. Ce sont les périodes creuses, les périodes durant l’hiver et les grandes vacances.

b) Equation de la droite d’ajustement des chiffres d’affaires annuels, par la méthode des moindres carrés.

Formule : y = ax + b

Années xi yiXi=xi -x
Yi= yi - y
Xi² Xi Yi
98-99 1 41.30 -1.5 -16.28 2.25 24.42
99-00 2 49.50 -0.5 -8.08 0.25 4.04
00-01 3 60.20 0.5 2.62 0.25 1.31
01-02 4 79.30 1.5 21.72 2.25 32.58
Total 10 230.3 5 62.35
Moyenne 2.5 57.58

y= ax +b

A= Xi Yi = A= 62.35/5 = A= 12.47
Xi²
B= y- ax = 57.58 – (12.47X 2.5) = 57.58 – 31.18= 26.41

y= ax +b = 12.47x+ 26.41

c) Chiffred’affaire prévisionnel pour l’année 2003 et par trimestre.

y= ax +b = 12.47x+26.41= (12.47X5)+26.41= 62.35+26.41=88.76
Le chiffre d’affaire prévisionnel pour l’année 2003 est de 88.76 millions d’euros.

Moyenne trimestrielle : 88.76/4=22.19
22.19Xcoefficient saisonnier de chaque trimestre

T1 T2 T3 T4 Chiffre d’affaire annuel
Chiffre d’affaire trimestriel 30.84 11.54 33.28 13.1 88.76On constate que pour l’année 2003, les chiffres d’affaire par trimestre augmentent dans la continuité de ceux obtenu les années précédentes. Le chiffre d’affaire annuel est lui aussi en progression. Si le positionnement des piscines Desjoyaux est correct, ces prévisions devront se réaliser.

Bilan

Forces Faiblesses
ANNONCEUR
• Desjoyaux est leader européen des piscines.
• 156 pointsde ventes en concession.
• Son chiffre d’affaire en 2003 était de 79,30 millions d’euro, il progresse chaque année.
• Large étendue de gamme, qui commence avec le bas de gamme et propose des lignes prestiges et haut de gamme.
• Respect de l’environnement avec des matières recyclées.
• La marque a une faible personnalité.
• L'image de la société Desjoyaux est floue.
• L'image actuelle etcelle définit par les ambitions de 2003 ne sont
pas en adéquation.
MARQUE
• Réelle pérennité de la marque puisqu’elle existe depuis 1969.
• Offre des produits de qualité, innovant grâce à des systèmes brevetés à son nom.
• Souhaite associer son nom à des accessoires de piscines.
OFFRE COMMERCIALE
Produits
• Une gamme étendue qui propose un large choix de modèle de piscine.
• Lancementde nouveaux produits comme la piscine en kit et la filtration sans canalisation.
Prix
• Une gamme de produits aux prix variable.
• Prix aligné à la concurrence.
Distribution
• En France, présent dans 156 points de ventes.

• Saisonnalité.
• Produits dont l'utilisation est soumise aux aléas climatiques.
COMMUNICATION ANTERIEURE
• 60% du budget publicitaire est investi en spot TV.
•Beaucoup d’actions promotionnelles.
• Parrainage de clubs de football.
• Un site internet crée en 2000. • La marque réalise des actions de sponsoring auprès des clubs de foot (choix pas très stratégique car les deux activités n'ont pas un
lien réel)
• Communication centrée essentiellement sur les produits et non sur la marque elle même.
• Faible personnalité dans l’esprit des consommateurs.LE MARCHE
• Evolution du marché de la piscine.
• La grande majorité des piscines sont vendues à des professionnels (80%).
• Elargissement socio-professionnelle des propriétaires de piscine.
• Marché atomisé.
• Marché français est stagnant (1971 à 1998 pas de progression).
CONCURRENCE
• Marché concurrentiel en pleine croissance.
• 4 concurrents principaux sur le marché des piscines....
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