16 JAN 12
Hebdomadaire Paris Surface approx. (cm²) : 1335 N° de page : 10-11
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Adossé au groupe Danone, Les 2 Vaches reste une petite marque, challenger dans le secteur des produits laitiers bio. Sa différence : un discours à la fois militant pédagogue, déculpabilisant et drôle.

Les 2 Vaches, les militants

Evolution du ÇA En millions d'euros

Nombre de

Points

en grandes et moyennes surfaces
(hors distribution hors domicile : aéroports,

5500

cantines, hôtels, etc.)

GAMME 13
Nombre de fans
(au 10 janvier 2012)

laitiers frais et bio

mm 43 432
&

Lactu de la marque
POSITIONNEMENT
• En 2001, après deux ans de négociations, la marque Stonyfield Farm — n° I du yaourt biologique aux Etats Unis — rejoint le groupe Danone. Dès lors, l'objectif est de lancer une déclinaison française de la marque américaine. L'approche retenue pour le lancement des 2 Vaches en 2006 est de « fa ire venir » les consommateurs au bio (yaourts et crèmes dessert) avec un discours chaleureux, connivent, drôle et pédagogique, à rebrousse-poil des messages plutôt austères et culpabilisants habituellement servis par les produits du secteur. « Les 2 Vaches a inventé le yaourt avec une conscience», commente Daniel Tirât, directeur général (DG) de Stonyfield France depuis 2008. Des valeurs portées par deux vaches illustrées sur les packagings, Savante et Pipelette, qui expliquent aux consommateurs l'origine des produits et les engagements de la marque en faveur de l'agriculture biologique et/ou du développement durable.
VACHES 8816290300506/XHM/OTO/2

STRATÉGIE
• • Nous sommes désormais référencés dans tous les rayons bio et frais de l'ensemble des super et hypermarchés de France, souligne Daniel Tirât. Il nous a fallu convaincre les clients et distributeurs un à un. Nos produits sont en moyenne plus chers de 30% par rapport aux produits laitiers traditionnels équivalents. » Une surcote qui