Devoir marketing 1

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  • Publié le : 31 mai 2010
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Corrigé 9K32 Eléments de corrigé : devoir 1 NB : ce devoir permet notamment d’évaluer les compétences suivantes : C.11.1 : S’approprier la demande de l’annonceur C.21.2 : Analyser le portefeuille annonceur C.32.1 : Evaluer le besoin d’information C.32.2 : Exploiter le produit de la veille informationnelle Cette proposition de corrigé est indicative, cependant la méthodologie présentée dans lefascicule doit être respectée. D’autres choix peuvent être envisagés, l’essentiel étant de les justifier. Votre tuteur/correcteur vous aidera à mesurer et évaluer la pertinence de vos choix. Barème (sur 60 points) 14 points Question 1 6 points Question 2 4 points Question 3 1. ( points) Le marché de la papeterie, et plus particulièrement de l’écriture et du coloriage. marché français de l’écriture etdu coloriage en volume : 851 millions d’unités vendues de septembre 2007 à 2008 1 (-0,34%) marché français en valeur : 252,28 millions d’euros (soit+1,5%) Question 4 Question 5 Question 6 10 points 4 points 4 points Question 7 Question 8 Question 9 3 points 8 points 8 points

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Cumuel annuel mobile
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c’est un marché saisonnier : 58% des ventes en volume se font à larentrée (496 millions sur 851 millions) ; 49% en valeur marché global : CA : Bic réalise 715 millions sur le marché de la papeterie, soit 10% du marché en valeur ; Le marché total (en 2007) est donc d’environ 7,15 milliards € l’évolution du marché entre 2008 et 2009 : légère baisse en volume, légère hausse en valeur la demande : Les acheteurs : mères de famille, étudiants, entreprises, établissementsscolaires… ; Les consommateurs : enfants et étudiants scolarisés, enseignants, employés Les influenceurs : les enseignants sur les listes de fournitures l’offre : concurrents et positions concurrentielles : Bic (leader sur le segment des stylos à bille ; marques : ) Uniball (distribué en France par Assoun Distribution, mais marque appartenant a groupe Mitsubishi Pencil), Stabilo France (leader sur lesegment des surligneurs), Pilot, Staedtler, Pelikan, Stypen, Schneider, Pentel, Sanford, filiale du groupe Newell Rubbermaid (leader sur le segment des stylos plume ; marques : Parker, Waterman, Paper Mate by Reynolds…), MDD (22 % des ventes en valeur et près de 42 % en volume) Et depuis peu Post-it et Maped en France, Bic est n°1, Pilot n°2 au niveau mondial, Bic est n°2 avec 10% de parts demarché le n°1 est le groupe Newell Rubbermaid (avec les marques Reynolds, Paper Mate, Sharpie, Parker, Waterman) parts de marché fin 2007 en valeur : Bic :33% Sanford : 20,2% Stabilo : 8,2% Pilot 6,9%

les segments : les stylos bille, les feutres d’écriture, les rollers, les stylos plumes, les surligneurs, les portemines le segment du stylo à bille : 250 millions d’€, (16% du marché en valeur), 1ersegment

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La distribution : les hypermarchés ; les supermarchés sont en baisse ; les superstores ; les magasins multimédias, les magasins de centre ville (papeterie) ; on commence à voir se développer la vente sur internet Les produits de substitution : l’ordinateur !

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2. ( points) Opportunités : la prime de rentrée ; la tendance au développementdurable Menaces : les MDD (22% des ventes en valeur !) ; la baisse du pouvoir d’achat avec la crise économique ; un marché en (-1.76%) Force majeure : l’innovation, et particulièrement sur l’aspect écologique Une offre très innovante et constante mutation : Une recherche d’ergonomie très poussée (stylo pour gaucher, empreinte préformée, incurvation, …) Une technicité de plus en plus poussée (encrequi sèche moins vite sans capuchon, produit rechargeable, séchage rapide, pointe innovante…) L’écologie mise en avant : choix des matériaux 3. ( points) Achat saisonnier : 50% des achats en valeur sont réalisés à l’occasion de la rentrée des classes NB : Les motivations sont alors considérées comme des forces psychologiques positives favorisant l’achat ; les freins comme des forces négatives...
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