Technique de négociation Commercial

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Licence Professionnelle
Management commercial de l’événementiel

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Evolution!et rôle du commercial au sein du marché
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de l’événementiel.
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Devoir de négociation commerciale

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BUFFET Valentin
BOUDHAR Siham
CINTRE Laura

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Technique de Négociation Commercial

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SOMMAIRE!

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Introduction ……………………………………………………………………………Page 3

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Le milieu de l’événementiel………………………………………………….Page 5

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a) L’événementiel : qu’est ce que c’est ?

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b) Analyse de la demande
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c) Analyse de l’offre
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II. Le commercial : un acteur important de la vie économique ……….…Page 7
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a) L’importance du commercial dans le secteur événementiel
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b) Rôle et mission du commercial
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c) Les qualités d’un bon commercial
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III. Le commercial au sein du secteur de l’événementiel ………………Page 15
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a) Différence entre le monde commercial classique et celui de l’événementiel
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b) Cas d’entreprise : Stand’Up dans la sécurité événementiel
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Conclusion …………………………………………………………………………..Page 19
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Indexe des annexes ……………………………………………………………..…Page 20
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Rôle et missions du commercial dans l’événementiel

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Technique de Négociation Commercial

"Les bons conseillers ne manquent pas de clients"
William SHAKESPEARE
Introduction

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L’histoire est basée sur les relations humaines et sur les interactions entre les
Hommes. De ce fait les relations commerciales sont la base de toutes civilisations et aucune d’elles n’auraient pu se développer sans l’aide du commerce et de la prospérité que ces échanges apportent.

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On retient notamment que trois grands pôles d’échange ont toujours existé, l’Europe
(bassin méditerranéen, l’Asie (avec la Chine et l’Inde) et l’Amérique (avec ce qui deviendra les Etats-Unis et les îles proches du continent).
Avec cette course à l’échange de produits et le prestige que ces échanges apportaient, de nouveaux métiers se sont créés, apportant un peu