Diagnostic export

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  • Publié le : 12 octobre 2010
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BIC PHONE

BILAN INTERNE
BIC
Forces
Bic, groupe international, multinationale
Groupe innovant Fondée en 1944 (société solide, persistante) Diversifié plusieurs fois de manièreinattendue Groupe familial Structure financière solide Réussites (rasoir, briquet, planche à voile au très bon rapport qualité/prix, surf) Groupe possédant un portefeuille de marques reconnues (Conté, Pimaco, Stypen, Bic wite-out, Bic kids, sheaffer, Tipp-ex, Bic) Engagé dans un programme complet de développement durable Stratégie : élever constamment le niveau de la qualité des produits etlancer des produits à forte valeur ajoutée Amélioration de distribution

Faiblesses
Baisse constante des actions depuis mars 2008
Revenu semestriel du 1er semestre 2008 en baisse de 18,5% Plan de restructuration en 2006 aux USA

BILAN INTERNE
BIC PHONE
Forces
Simplicité d'utilisation

Faiblesses
Peu de fonctionnalités: pas de wap, de lecteur musical, de mms, de vidéo, d'appareil photo, unseul jeu
Graphisme vieillot, démodé, design épuré Mauvaise qualité sonore pendant les appels

Bon marché Pratique

Prêt à l'emploi : batterie chargée et carte sim intégrée, 60 min de communication
Construit par TCL (chinois donc moins cher et ouverture) et réputé puisqu'il commercialise sous le nom d'Alcatel

Mauvaise autonomie, problème de connectique
Puissance d'émission mal régléePas d'engagement
Radio et kit main libre

Frappe d'un sms trop lente
Il faut s'identifier auprès du service clients d'orange pour bénéficier de l'intégralité des 60 minutes Interface sommaire Prix un peu élevé par rapport aux capacités du téléphone

Il accepte toutes les cartes SIM de l'opérateur Orange Batterie chargée à l'achat

BILAN EXTERNE
BIC
Opportunités
Exports (Chine...)Consommateurs volatiles ( intéressant quand on commercialise des produits éphémères)

Menaces
Image de « jetable » du groupe Forte pression concurrentielle dans les rasoirs (Procter & Gamble propriétaire de Gillette, Energizer qui possède Schick et Wilkinson) et briquets
Sensibilité aux prix du segment de la papeterie

Bonnes performances en Amérique Latine et en Europe Notoriété incontestable dela marque Succès de nouveaux produits comme «Easy Click fountain pen» et « Christal Clic».

Faible croissance des marchés sur lesquels Bic est positionné Majorité des ventes en Amérique, donc soumission à l'effet devises Contrefaçons des produits Bic

Échec du parfum lancé en 1988. Le luxe du parfum ne s'associait pas à l'image de Bic

BILAN EXTERNE
BIC PHONE

Opportunités
Blue ocean :le marché des téléphones sophistiqués est occupé mais pas celui des téléphones basiques (concept « back to basics ») Période de valorisation du développement durable (et le Bic Phone est pensé durablement)

Menaces
Concurrence téléphonie mobile

La majorité de la population est déjà équipée en téléphone portable

DIAGNOSTIC


Le groupe Bic, dont la renommée est internationale, estréputé pour son concept « jetable ». Il a décidé de lancer un téléphone mobile

sobre et dans la tendance « back to basics », en association avec
l'opérateur de téléphonie mobile Orange, sous le nom de Bic phone. Les atouts de ce téléphone résident en sa simplicité et son côté prêt à l'emploi (téléphone chargé, carte sim intégrée, 1h de communication). Bic est le premier à se lancer dans ce type detéléphones mobiles à l'heure où Apple, par exemple, avec son Iphone développe le haut de gamme et sophistiqué. Cependant l'image « jetable » du groupe et l'insuffisance de fonctionnalités et de design du Bicphone peuvent freiner les ventes, tout ceci dans un marché où la population est déjà bien équipée en téléphonie mobile.

PROBLEME MARKETING


Comment vendre un téléphone mobile back...
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