Diagnostic externe kiabi

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  • Publié le : 27 avril 2011
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Diagnostique externe KIABI

Microenvironnement : les 5 forces de Porter

L’intensité concurrentielle :
Le marché français est un marché en plein expansion et très prometteur. 3.5% de la population adhère à un club de fitness en France contre 6% en Europe et 13% aux Etats Unis. Le nombre de français pratiquant une activité de musculation, fitness ou gym est de l’ordre de 14 à 15 millions en2008 (2 millions de plus qu’en 2005). Seulement 5 millions d’entre eux sont inscrit dans un club de sport.
Le marché français des salles de fitness intéresse peu les concurrents étrangers.
La concurrence est importante avec 3500 clubs privés en France et 10 clubs sont créés en moyenne par an. Il faut savoir que 20% de ces clubs se trouvent sur Paris. La concurrence est multiple car elle prenddifférentes formes et n’est pas structurée.
L’essentiel des 1600 salles répertoriées en France sont des salles de quartier. En France, les grandes chaines n’ont que très peu de salle par rapport aux Etats-Unis où les chaînes possèdent des dizaines voir des centaines de salles.

Les concurrents :

Type de concurrents | Nom des concurrents |
Les principaux concurrents de KIABI | Gemo,C&A, La Halle |
Les grandes et moyennes surfaces | Carrefour, Décathlon, Intersport… |
Les grands magasins | Les galeries Lafayette, Printemps… |
Les VADistes (vente à domicile) | La Redoute, Les 3 Suisses… |
Le hard discounter, enseigne spécialisées dans la distribution de produits d’entrée de gamme, de qualité moyenne mais à des prix extrêmement compétitifs | Fabio Lucci, Tatti,Vêt’Affaires, Vêtimarché, Sympa, Babou, Districenter, Gigastore, Défi Mode, et Style Eco et petits magasins indépendants |
Les magasins spécialisés | H&M, Zara, Pimkie… |

L’offre proposée par la concurrence varie selon le positionnement prix et mode ainsi que le choix d’implantation des magasins.
Le marché du Hard discount représente 12.5% du marché de la distribution à bas prix.

Pour lesprincipaux concurrents :

Nom de l’entreprise | Chiffre d’affaire 2006 (million d’€) | Nombre de magasins en France en 2006 |
La Halle | 823 | 400 |
H&M France | 640 | 88 |
Etam | 556 | 461 |
Zara | 556 | 100 |
Camaïeu | 552 | 557 |
C&A France | 550 | 100 |
Gémo | 535 | 275 |
Célio | 470 | 317 |
Armand Thiéry | 443 | 275 |

Pour les principaux concurrents, nous pouvonsconstater que le chiffre d’affaire est relativement le même pour tous bien qu’ils aient employé des stratégies d’implantations différentes d’après le nombre de magasins en France des différentes entreprises.

Profil et comportement de la demande :

Les clients sont en majorité des femmes (les hommes pratiquent le sport de manière plus diversifié) et les jeunes de 15 à 24ans. En effet, il y a uneimage réticente de la part des seniors car les salles de gym véhiculent une image jeunes en mettant en place une ambiance détendu et jeune et non conviviale comme ils la recherchent.
Les prix des salles de sport sont généralement très critiqués car ils sont assez élevés. Cela induit que la clientèle des salles de sports vient généralement de la catégorie des PCS +.
Les motivations des françaispour faire du sport sont le plaisir, le maintien de la forme, la santé, l’apparence physique, l’élimination du stress, la passion du sport et la convivialité. Ce sont des motivations qui varient avec l’âge.
Certains critiquent les salles de sport comme les seniors indiqués précédemment mais aussi elles ont une mauvaise image en terme de prix car ils sont trop élevés pour 60% des personnes quicritiquent des salles de sport.
Il y a une mauvaise image vis-à-vis des pratiques commerciales agressives pour la signature des contrats.
Il y a aussi un problème, pour les personnes ayant une mauvaise image des salles de sport, de surpopulation dans les salles. C’est pourquoi certains préfèrent se tourner vers la formule à domicile.


| Nombre de client en France inscris dans une salle...
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