Diagnostic

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  • Publié le : 6 octobre 2010
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Bonne image du cidre Valorisation du marché (progression du haut de gamme) Opportunités "Ready to Drink" en progression fort potentiel de consommation image d'un produit naturel, rafraîchissant Produit "terroir" Stagnation du marché Demande Faible consommation individuelle fortes saisonnalités Menaces régionalisation des consommateurs (70% sur 3 régions) Image ringarde : coeur de consommationvieillissant Absence de désirabilité du produit Absence de l'image de transgression boisson sucrée Environnement Opportunités Loi Evin

1. Diagnostic Externe

Poids de CCLF, leader du marché = 70% Dynamisme & créativité sur le marché Faible linéaire dans les supermarchés et localisation aléatoire

Offre Menaces

Le cidre représente 0.08% du CA des Grandes et Moyennes Surfaces Notoriétéspontanée faible MDD : Marques de Distributeur vendent 47% en cidre bouché et 32% cidre de table

Leader (70% parts de marché) Forces Résultats positifs sur l'innovation, le marketing (Ecusson cuvée spéciale) Présence en Grandes et moyennes surface(GMS) et en commercialisation hors domicile (CHD) Diversification de la gamme Faiblesses Cannibalisation ou "ombrellisation" des marques Dépendance parrapport aux Grandes et Moyennes Surfaces (GMS)

2. Diagnostic Interne

par rapport au marché ?

Potentiel de consommation inexploité On dispose déjà d'une grande diversité de marques et de produits mais aucune ne sort du lot, aucune ne permet bde capter le potentiel
OUI : nécessité d'innover sur le plan Marketing et nécessité de chercher à rationaliser la gamme

Cas Pratique : C.C.L.F.Cidreries Du Calvados

3. Pronostic

Est-il opportun de lancer un nouveau produit ?

par rapport à l'entreprise ?

Matrice d'Ansoff : comment développer les marchés ou la consommation ? A 1 B Anciens produits C Nouveaux produits

2

Anciens clients

Stratégie de Développement de pénétration de marché :démultiplier produits : labels AOC, image "terroir" les occasions de consommationsDéveloppement de marché : occasions de consommations ciblées + "univers" (facteur de cohésion et de lien social) Diversification : Cidre Glace + "ready to Drink" = diversification de produits

4. Alternatives stratégiques
3 Nouveaux clients

Questionnement pour CCLF

repositionnement d'une marque ou d'un produit existant ? Création d'une nouvelle marque ?

Stratégie

cibler la clientèleactuelle + recherche de la clientèle nouvelle Positionnement sur un rajeunissement de la clientèle tout en conservant la qualité

Marketing Mix A 1 2 Produit Décision B Argumentation C

5. Choix proposé
3 4 prix Distribution

Cidre brut bouché 75cl + Correspond au gout des 3x33cl PET + étiquette couleur consommateurs dominante "fraiche" + nouvelle (rafraichissement) marque maintien des prix GMS +CHD pas d'infos disponibles dans le cas.

5

stratégie "pull"(communication grand public : cinéma, animations, PLV, jeux...) & Communication "push" (communication

Cas Pratique . C.C.L.F. Cidreries Du Calvados.mmap - 24/01/2009 -

Étude du marché national (France) des outils pneumatique pour le secteur industriel (BtoB) A 1 2 3 4 5 6 7 8 9 meulage/polissage perçage taraudage vissagebroche de serrage unités de perçage/taraudage manutention B C volume (nombre deprix moyen pièces) 100000 1000F 30000 1200F 11000 1400F 24000 2000F 16000 2000F 6000 5000F 200000 1000F D valeur 100 MF 36MF 15.4MF 48MF 32MF 30MF 200MF E tendance +2% -5% -10% 0 +10% +2% ? F observations Toutes les industries sont concernées Secteur Electroménager Secteur Electroménager Secteur Automobile (70%) SecteursAéronautique, EDF, Nucléaire Secteurs Mécanique et électroménager Toutes les branches industrielles G

Délaissé techniquement. Inovation ? Délaissé techniquement. Innovation ? Evolution vers mini-machines à commande numérique

Diagnostic Externe

Etude du marché national au regard de la concurrence A 1 2 3 4 5 6 7 8 9 meulage/polissage Perçage taraudage Vissage Broche de serrage Unités...
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