Diagnostic externe : Le marché du vin au Pays-Bas

| Opportunités | Menaces | Offre | * Concurrence locale quasiment nulle (seulement 165 ha de vignes aux P-B). * Le vin français est le plus demandé (premier importateur des P-B avec 23% de l’importation totale en volume). | * Concurrence étrangère en progression avec les vins sud-américains et sud-africains qui prennent de plus en plus de parts de marché. * Concurrence française déjà énormément présente, difficultés à se faire une place parmi les concurrents. | Demande | * 3ème place des pays en croissance dans la consommation de vin (+7.20% entre 2005 et 2009), même croissance attendue entre 2010 et 2014. * Donc une demande de vin très importante (6ème importateur de vin au monde, soit 4.7% de l’importation mondiale en volume). * Demande de vins qualité supérieure (augmentation des importations de 15.8% en valeur contre 9.8% en volume). | * Malgré l’avancée du vin dans le pays, les néerlandais restent principalement des consommateurs de bières (16ème au rang mondial). * La consommation de spiritueux a tendance à diminuer d’année en année (-5.7% en 2011). * L’importation de vin français a tendance à diminuer elle aussi d’année en année. | Distribution | * Système de distribution très large (importateurs grossistes, agents, acheteurs pour de la vente en gros, chaînes de cavistes, particuliers, secteur Café Hôtels Restaurants). * Beaucoup de cavistes dans le pays (2200) qui importent seulement des vins de qualité (principalement l’Association royale des importateurs néerlandais de vin, 110 cavistes, 4% de part de marché de la vente au détail). * Vente en ligne de plus en plus courante (7% du canal de distribution courante). * Promotion des produits aux importateurs très facile grâce à des agences de promotion de produits agroalimentaires (ex : Sopexa Nederland), organisation fréquente de salons, dégustation,