Differents metiers de la vente

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LES DIFFERENTS METIERS DE LA VENTE http://www.dimension-commerce.com/metiers-du-commerce-et-de-la-vente/2/16/0/0/ http://librairie.onisep.fr/librairie/consultationPublicationOnisep.do?type=PRODUIT&gencode=9782273008259 Assureur
Quelle que soit la dénomination de son poste, l’assureur conseille et commercialise des produits d'assurances à une clientèle de particuliers et de professionnels. Il monte les dossiers d’assurance de ses clients et négocie les tarifs avec la société d’assurance dont il dépend ou bien consulte les différentes sociétés d’assurance pour sélectionner les meilleures prestations aux meilleurs prix.
Chef de rayon
Le Chef de rayon gère et anime un rayon de produits divers, en grande ou en moyenne surface. Il s’occupe à ce titre de mettre en place les produits de son rayon et d’accueillir la clientèle. Dans certains secteurs (sport, informatique, musique, …), c’est souvent un spécialiste confirmé qui pourra conseiller au mieux les clients.
Commerciale
Quelle que soit la structure qui l’emploie et les produits ou les services qu’il vend, le commercial est un homme de terrain qui doit conquérir de nouveaux clients et les fidéliser. Il a une connaissance parfaite de ses produits ainsi que ceux de la concurrence et du marché sur lequel il évolue. Le commercial doit avant tout avoir une aisance relationnelle et une grande capacité d’écoute.
Directeur commerciale

Le Directeur Commercial est le garant du chiffre d’affaires de sa société. Il encadre et relais des directeurs régionaux des ventes ou, dans de plus petites structures, des chefs des ventes, qui eux même encadrent des commerciaux. Les Directeurs Commerciaux sont des cadres expérimentés, qui connaissent le marché et la façon de le conquérir (ou de le maintenir). Il connait toutes les facettes du métier et a évolué durant toute sa carrière dans la vente.

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devoir 1 les techniques de management
938 mots | 4 pages

Organigramme commercial de la Société VENDRIX. Sa structure commerciale est constituée de la façon suivante : Monsieur WULFRAND est Directeur Commercial. Il est assisté d’une secrétaire commerciale qui assure la gestion administrative de l’ensemble du département. (Courriers, devis…). Il supervise trois personnes : Monsieur DELATTRE, Chef des Ventes Export, responsable de la vente à l’international.….

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Marketing et communication : sfr
1019 mots | 5 pages

Ce marché, est aujourd’hui très difficile d’accès étant donné l’importance des barrières à l’entrée. L’objectif est donc de maintenir un renouvellement constant des produits et des offres pour assurer la pérennité de l’entreprise. Pour cela, nous avons décidé d’étudier un des trois grands opérateurs français qui est SFR. Cette unité commerciale a recourt à de nombreuses techniques marketing pour tenter de s’imposer et devenir un leader sur ce marché.….

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abercrombie
765 mots | 4 pages

Pour cela, l’enseigne a dû commencer par proposer différents canaux de distribution, c’est-à-dire que le client peut aussi bien acheter en ligne que dans le point de vente. Mais que fait cette marque pour attirer une telle foule ? La réponse est simple : grâce au marketing !! Une stratégie marketing et notamment de distribution et de communication de longue haleine. En effet, la marque utilise une méthode particulière : celle du désir, de la curiosité, et de l’expérience de marque.….

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Etude suez environnement
3073 mots | 13 pages

Thibault Arnould : Directeur commercial Pauline Miahe : Directeur Artistique Sophie Gersin : Planneur Stratégique Nos valeurs : Efficacité Réactivité Implication Ecoute Créativité Devise : La rapidité et l’excellence à toutes demandes ! Rappel du Brief A - Objectifs….

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Le sujet de l'évolution du métier de commercial
809 mots | 4 pages

Introduction : La notion de commercial est vague car il ne s’agit pas directement d’un métier. En effet, le mot commercial regroupe à lui seule 3 grands métiers : l’agent commercial, l’attaché commercial et le Voyageur Représentant Placier (VRP). Mais nous avons choisi ici d'étudier le métier de commercial en général et plus particulièrement de parler de l'évolution de se métier depuis un certains nombres d'années. Ière Partie : Les caractéristiques du métier A) Caractéristiques technique Le métier de vendeur possède plusieurs caractéristiques.….

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Kabbaj
761 mots | 4 pages

MANAGER ET LE CODE DU TRAVAIL Dans la vie courante d’une équipe, il y a des incontournables, les textes sur les CDI, les CDD, l’intérim, puis les congés. Le manager doit savoir motiver le recours à un contrat précaire par exemple, la loi l’impose. Il doit aussi savoir analyser les termes d’un contrat de travail.….

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Decoration
6748 mots | 27 pages

Cette entreprise commerciale a l’avantage de réunir les trois domaines indispensables à ma formation : administratif, commercial et comptable. Ainsi, j’ai participé activement aux travaux réalisés dans l’entreprise de façon polyvalente. Grâce à l’étendue de mes tâches courantes, j’ai pu acquérir les méthodes de travail et l’organisation nécessaires à leur réalisation.….

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Commercial grand compte
1617 mots | 7 pages

Une partie de commercial sera donc centrée sur la vente. En tant que manager, vous devrez veiller à deux choses concernant les résultats de vos commerciaux : La vente de l’ensemble de la gamme Il est très important que chaque commercial vende l’ensemble de votre gamme de produits. Certains commerciaux se contentent d’avancer uniquement leurs produits favoris, car ils sont plus à l’aise pour les présenter au public. Il est primordial de veiller à ce que cela ne soit pas le cas.….

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Mission acrc
575 mots | 3 pages

Il faut chercher à augmenter le nombre des clients pour ainsi accroître le chiffre d’affaires et donc accroître le panier moyen grâce à une situation favorable de l’unité commerciale Qualitatifs : Le rayon doit être accueillant, avec une bonne attractivité et une bonne ambiance. Il faut que le rayon soit lisible, grâce à l’affichage des prix et au bon rangement du rayon (facing). DEGRE D’AUTONOMIE : Partielle. TAILLE DE L’EQUIPE :….

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Mdm acrc
398 mots | 2 pages

Mon unité commerciale située ... POSITION SUR LE MARCHE : - l’une des principale enseigne sur son marché, crée en 1996 par Xavier Marie (P-dg) en ouvrant son premier magasin a Bordeaux, et étant l'une des plus belle réussite de ces dix dernières années avec un développement continu notamment avec plus de 2500 salariés dans toute l’Europe, enregistre un chiffre d'affaires en pleine évolution. - 2005 : 15OM€ - 2006 : 170M€ soit 11,70% - 2007 : 230M€ soit 26,08% -2008 : 254M soit 10.4% -2009 : 286M soit 11% Une concurrence Pratiquement inexistante dans la zone primaire mis à part le centre commercial Italie 2 qui regroupe quelques petites unités commerciales avec un assortiment moins riche au niveau de la décoration, des luminaires et art de la table . La zone secondaire se trouvant en région parisienne regroupe Ikea, Habitat et la zone tertiaire Conforama et Fly .….

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Rapoort
746 mots | 3 pages

Batkor SOMMAIRE 1) Présentation du point de vente -Fiche signalétique -Etude de la clientèle -Zone de chalandise 2) Présentation de l’action -diagnostic et problématique -idée du projet -objectifs qualitatifs et quantitatifs -clientèle ciblée -choix de l’emplacement stratégique 3) partie technique relative a la ligne des produits -le plan de marchéage -fiche analytique du produit -politique de communication pour mon action 4) stratégie de l’action animation promotion -le synopsis de l’action -durée de l’action -les règles d’hygiène et sécurité 5) démarche suivie pour montre l’action et démontrer mon degré d’implication -préparation de l’action -mise en place de l’action -retombées commerciales Présentation du point de vente -fiche signalétique Nom : Batkor Adresse : batkor Bobigny-pantin 39 rue De paris 93000 Bobigny Produits propose : briquolage, peinture, Electricité, bois, Quincaillerie.….

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Ludivine
497 mots | 2 pages

A La Grande Epicerie de Paris, j'ai assuré l'animation " produits " des rayons par le sourcing de produits français et étrangers afin d'offrir aux clients des produits adaptés à leurs besoins. J'ai également géré le rayon livres de cuisine (négociations éditeurs, gestion d'assortiment, mise en avant des nouveautés). Plus récemment, je préconisais les orientations marketing nécessaires au bon développement stratégique des gammes de produits de mobilier de bureau et de jardin. Actuellement acheteur junior, je suis en charge du développement de la part de marché, du chiffre d’affaires et de la rentabilité de mes gammes de produits. - création d’opérations promotionnelles de A à Z - développement….

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CertifExemples_F
1932 mots | 8 pages

Indications sur l'emploi Durée de l'emploi Lieu de travail Fonctions Eventuelles promotions Fonction au moment du départ Cahier des charges a travaillé dans notre office du tourisme du ... au ..., en dernier lieu en qualité de directeur. Depuis son entrée en fonction dans notre office et jusqu'au ..., Monsieur Andreas Hauser a exercé ses activités en qualité de chef marketing. Il a ensuite assumé la fonction de directeur adjoint.….

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PARNESS
877 mots | 4 pages

Des acheteurs mieux formés, rompus aux techniques de négociation, exigeant, demandant plus de temps, plus de services, plus de conditions financières, .... Il est évident que dans un tel contexte, le commercial doit être capable de mieux écouter, détecter, questionner, observer, comprendre et suivre les évolutions chez ses clients. Il se doit d'avoir une approche différenciatrice en réagissant plus vite et mieux que la concurrence. Il doit connaître parfaitement son offre (comme celle de la concurrence!), il doit se tenir prêt à affronter des situations de plus en plus délicates. Il doit apprendre à maîtriser son angoisse et à se monter plus combatif.….

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Devoir inafon
4358 mots | 18 pages

Mais lorsque le nombre d’actions cédées donne à l’acquéreur le pouvoir de direction effectif de la société, en l’espèce Monsieur LEROUX cède 80% des actions de la SA « TERASOL » la Cour de cassation considère qu’une telle opération est de nature commerciale même si les….

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