DIFFERENTS TYPES DE COMMERCES
Commerce Indépendant
Profil
o o o o Détaillants Petits commerçants Indépendants financièrement Souvent spécialisé (Hifi, Sport. Fleurs) Le dépanneur

Commerce intégré
   La fonction grossiste est intégrée o La fonction grossiste porte le nom de central d’achat Grands magasins ; (Globus) Coopérative (Migros, Coop : ils gagnent la marge du grossiste en car ils possèdent le leur)

Commerce associé
 Buts : o Indépendant financièrement o Améliorer la position concurrentielle o Approvisionnement à meilleur compte 2 types de commerce associé o Achats groupés o Franchising



Groupement d’achats
  Pour lutter contre les grands groupes de distribution, bénéficier d’une centrale d’achat commune Obtenir les privilèges réservés aux grossistes (rabais quantité) !

Exemple : Vis- à vis, Primo
Le franchisé est une société indépendante qui bénéficie par contrat par un contrat de franchise passé avec un franchiseur (McDo) de droits d’utilisations de son enseigne, de ses marques et de ses produits en échange du versement de royalties et éventuellement des droits d’entrée.       Le franchisé doit utiliser : Savoir-faire (méthode de vente) Enseigne (marque) Aménagement de magasin Publicité Collection de produits / Services

Exemple de franchiseurs : o Dessange, Mac Donnald, United Colors Of Benetton  Avantages franchisé :  Réduction des risques liés à la création d’une entreprise  Avantages franchiseur :  Développement assuré, avec peu de moyens financiers.

Les 3 stratégies de distribution
Trois fonctions de la distribution
   Approvisionnement en marchandise Entreposage des marchandises Distribution des marchandises  Achat  Stockage  Vente

Distribution Intensive
   Consiste à essayer d’avoir autant de points de vente que possible (Coca-Cola, stylo Bic) L’objectif est de rendre l’accès au produit aussi facile que possible pour le client On parle aussi de distribution de marque

Avantages
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