user icon

Directeur commercial

491 mots 2 pages
Montre plus
-------------------------------------------------
Le directeur commercial est responsable des activités de vente, du marketing et de la publicité. Chargé du développement, il supervise la prospection. Il rend compte de la stratégie commerciale à la direction générale ou au chef d’entreprise.
Description métier
Quel que soit le secteur d’activité (produits ou services marchands) le directeur commercial définit une politique commerciale. Sa mission : optimiser les résultats.
Cela implique des prises de décisions stratégiques : constitution de réseaux de distribution propres aux marchés et aux produits, ouvertures de négociations commerciales avec des partenaires, définition d’une politique de prix, prospection de nouveaux marchés.
D'autres actions sont aussi importantes : organisation d’actions commerciales et promotionnelles, calculs de budgets événementiels, examen et synthèse des infos commerciales en provenance des marchés et études des pratiques de la concurrence, transmission des données au service marketing…

Le directeur commercial définit et contrôle la charte de commercialisation des produits. Son travail d’impulsion et d’animation d’équipe est évidemment primordial. C’est sous sa responsabilité que sont recrutés les responsables ou chefs de vente. Il est évident que ces activités ont plus ou moins de pertinence selon les secteurs d’activité.

Ce métier le plus souvent présent dans les grandes entreprises s’exerce en liaison avec d’autres responsables : directeur financier, des ressources humaines, technique. À ce niveau de responsabilité les horaires de travail sont élastiques.
Les déplacements, y compris à l’étranger, sont monnaie courante.
Études / Formation pour devenir Directeur commercial
La fonction de directeur commercial est le résultat de plusieurs années d’expérience professionnelle dans le domaine de la vente, du marketing ou même dans une fonction de production au niveau encadrement.
Les formations initiales se situent à bac + 5 :

en relation

  • Rapport de stage foncia
    4098 mots | 17 pages

    STAGE : Effectuer une synthèse des objectifs, de la nature et du déroulement de votre stage - Durant ce stage j’ai occupé le poste de conseiller immobilier et financier, aussi bien pour la location que la transaction de biens immobiliers. J’avais pour mission d’accompagner les clients dans leurs démarches, à partir de la recherche de bien jusqu’à la signature du contrat. Une importante partie de mon travail consistait à prospecter dans le but de trouver de nouveaux clients ou alors de nouveaux biens à proposer à nos clients. - Dans un contexte économique assez particulier du fait de la crise économique actuelle et de la saisonnalité des ventes dans ce secteur (en effet le mois de janvier est le plus calme de l’année), il s’agissait de trouver de nouveaux moyens pour attirer de nouveaux clients et entrer de nouveaux mandats de ventes. - Les résultats ont été assez positifs dans l’ensemble puisque j’ai réussi à rentrer de nombreux nouveaux clients dans notre base de données client et j’ai réussi pour ma part à entrer 3 nouveaux mandats de vente.….

    montre plus
  • Sodimax
    1142 mots | 5 pages

    • Qui sont ses es clients principaux. Aussi, il comprend quelques informations sur notre interlocuteur qui est dans ce cas le directeur commercial de SODIMAX cad : • Quel est son âge et son parcours professionnel , • Quels sont ces centres d’intérêt, son degré de décision et d’autonomie • Ce directeur commercial est réputé dur dans ses négociations. ✓ Détermination des objectifs et points à négocier :….

    montre plus
  • Projet bts nrc
    807 mots | 4 pages

    -l’organisation commerciale (type de force de vente, taille de la force de vente, répartition du portefeuille clients…), ------------------------------------------------- -les produits commercialisés (présentation structurée de la ou des gammes d produits de l’entreprise). ------------------------------------------------- Diagnostic commercial de l’entreprise : ------------------------------------------------- -analyse des Forces/faiblesses commerciales ------------------------------------------------- -analyse éventuelle des opportunités/menaces du marché et de l’environnement -------------------------------------------------….

    montre plus
  • ezrerjtkyuo
    295 mots | 2 pages

    Relier cela au au métier de commercial qui est de plus en plus convoité dans les entreprise pour développer les portefeuilles clients, les chiffres d'affaires ect. Tout cela donne des mission très intéressantes à réaliser….

    montre plus
  • Solena Commercial
    523 mots | 3 pages

     Développer et fidéliser son portefeuille clients Cibler et prospecter les clients potentiels (prise de rendez-vous, démarchage téléphonique, envoi de mails…) o Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur. o  Établir une bonne relation commerciale avec son client….

    montre plus
  • Pfmp sur les notes de frais
    1670 mots | 7 pages

    chez les clients. Directeur Commercial & Gérant : est chargé de diriger l’entreprise, de vérifier les contrats, de gérer….

    montre plus
  • Acrc : norbusson
    910 mots | 4 pages

    Visite du salon expo bois chaque année à Paris | Lecture par le directeur général et le responsable commercial. Compte rendu par le responsable commercial aux commerciaux. | Le principal mode de contact entre l'entreprise et ses clients est la force de vente. Le directeur connaît bien son marché et ses produits.….

    montre plus
  • Adm1013 tn1
    1260 mots | 6 pages

    à la nécessité d’organiser l’entreprise dans un souci d’orientation des actions en fonction des contraintes du marché. Aujourd’hui, à l’heure de la haute performance, seules les entreprises qui répondent aux attentes des consommateurs peuvent faire face à la concurrence et prospérer. Bien qu’en marketing, on affirme que le client a le droit de vie ou de mort de toute organisation, sans client, sans entreprise, il va de soi pour produire un bien ou un service, il faut avant tout des employés.….

    montre plus
  • Acrc mango
    769 mots | 4 pages

    Directeur/Directrice de boutiqueLes Directeurs et Directrices de Boutiques savent comment gérer une équipe. Elles sélectionnent, forment et assurent le développement professionnel de leurs collaborateurs en répartissant les tâches et les fonctions de chaque employé/e. Elles transmettent également la culture de l’entreprise et motivent l’équipe au quotidien. Grâce à leur vaste connaissance de la collection, ils évaluent et planifient les variables nécessaires pour atteindre et dépasser les objectifs de….

    montre plus
  • Bts muc
    672 mots | 3 pages

    Elle est en relation directe avec : * ------------------------------------------------- Le responsable commercial. * ------------------------------------------------- Les commerciaux. Réaliser le profil de poste.….

    montre plus
  • TD MANAGEMEMENT : le cas Danone
    1046 mots | 5 pages

    I – Analyse de la situation de l’entreprise 1) Les objectifs affiches par Danone dans le domaine commercial sont tout d'abord un fort soutien des marques par une R&D rigoureuse et une communication efficace, ainsi qu’une progression supérieure à la moyenne des autres entreprises du secteur alimentaire. Commercialiser des produits de qualité élaborés avec un soin extrême et une attention incroyable portée à la supériorité du goût et de composition naturelle. Dans le domaine financier est le maintien d'une marge élevée tout en s'internationalisant.….

    montre plus
  • Bts muc
    579 mots | 3 pages

    Il s’identifie à l’’ensemble de l’’entreprise considérée du point de vue de son aboutissement final,c’est-à-dire le client. » Objectifs de la formation Le consommateur d’aujourd’hui est plus expérimenté, plus informé et plus exigeant. De ce fait, la fonction commerciale a évolué vers une personnalisation de l’offre et de la relation client ainsi qu’au développement des services associés. Le nouveau programme du BTS a pour objectif de former des généralistes opérationnels et polyvalents capables de participer à l’ensemble des activités commerciales d’une surface de vente ou d’une entreprise commerciale.….

    montre plus
  • Innocent
    5662 mots | 23 pages

    Les marques du groupe Adecco en France et dans le monde 4 b. Les grandes dates 5 c. Les chiffres clés d'Adecco en France et dans le monde 6 d. Les services du groupe Adecco 6 2. Adecco en France 8 a. Les atouts 8 b. La concurrence 8 c. L'agence de Beauvais dans le réseau Adecco France 9 d. Composition d'une agence 9 3. ANALYSE SWOT 11 II.….

    montre plus
  • Darty
    1606 mots | 7 pages

    Le contact permanents avec les responsables ( le directeur, le responsable des ventes) m’a permis d’apprécier le management. La formation comme les stages ont confirmé mon choix d’orientation professionnelle. Presentation de l’enseigne * Historique « Un client n’est satisfait que si le produit qu’il achète fonctionne et rend les services que l’on attend de lui » C’est le constat des jeunes frères Natan, Marcel et Bernard Darty au contact de la clientèle.….

    montre plus
  • 7profils
    672 mots | 3 pages

    A IN L IAMOR I G S O S Y LA VENTE ORIENTÉE CLIENT 7 profils UNE L'approche comportementale d'achat APPROCHE SIMPLE,EFFICACE ET NOVATRICE….

    montre plus