Plan de travail :

I. Introduction

II. L’étude de marché

III. Identification des objectifs

IV. Quelles sont les grandes tendances du marché ?

V. Qui sont les concurrents ?

VI. Quel est l'environnement de mon marché ?

VII. Quelles sont les contraintes de mon marché et les clefs de succès ?

VIII. Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires

IX. Obtenir le mix-marketing le plus cohérent possible

X. Chiffrer le coût des actions que vous envisagez de mettre en œuvre pourpour vous lancer

XI. Conclusion

I. Introduction :

Dans ce discours qui a été prononcé à l’occasion d’un auditoire de tous les distributeurs de la fameuse firme américaine Westinghouse Electric corporation qui a réussi a s’imposer aux états unis ainsi qu’à l’étranger en possédant une quarantaines d’usines a travers le monde grâce à un effort de marketing obstiné visant à vaincre ses concurrents et à convaincre sa clientèle .le vice président chargé du marketing a indiqué dans son discours que ce travail nécessite une bonne recherche de l’information en réalisant une étude de marché

II. L’étude de marché :

est décisive dans le processus de création d'une entreprise ou pour le lancement d'un nouveau produit. Il est important pour l'entrepreneur ou le responsable marketing de bien définir les objectifs et les attentes de la recherche afin de ne pas gaspiller inutilement du temps et de l'argent dans une étude ne représentant pas les besoins de l'entreprise.
L'étude de marché consiste à rechercher de l'information visant à acquérir une bonne connaissance de l'environnement, de la concurrence, et, de l'offre et de la demande du secteur l'entreprise.

Une bonne étude de marché doit généralement regrouper trois composantes importantes: le marché, les clients et les concurrents.

"Je connais mon marché, je suis donc capable de décider".

Il serait imprudent de se lancer dans un projet sans avoir répondu aux