Disitrib

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TH3 : Les marques de distrib et la coop ac les prod :

Séance 1 : Les rapports distrib / prod

relation distrib / prod --> connaître l'environnement juridique et la regulation concurrentielle entre acteurs ; rapport des forces en présence

La régulation concurrentielle
selon 2 axes : horizontale et verticale
horizontale : concerne l'équilibre entre distrib afin d'éviter unesituation de position dominante
vise à : rép aux besoins des conso en organisant l'O commerc en veillant équilibrer les zones commerc (ex : pt de vente ds le centre et en périphérie)
obj : équilibrer la concurrence entre les petits commercant et la gde distrib (Loi Royer en 60 qui freînent le dev ; renforcée ac Loi Raffarin en 96 --> tt comemrce de plus de 300m soumis à uneautorisation administrative.

MAIS, ces lois ont eu des effets pervers --> autorisation accordée en échange du financement d'infrastructures locales par gpes de distrib, dév mag ayant surfaces de 299m hard discount), concentration de l'appareil commerc..). Finalement, la régulation concurrentielle n'à pas réussi à enrayer le dév du gd commerce mais à renforcer en favorisant la concentration.Dc création de loi LME (08) facilite les ouvertures des commerces, désormais le seuil d'autorisation est augmenté à 1000m et procèdures simplifiées --> création de commerce est dc facilitée

verticale : équilibrer les rapports entre prod – distrib
loi galland 96 qui interdisait la revente à perte le déréférencement et prix abusivement bas.

Marge avant / marge arrière
marge avt :réduction commerciale (rabais, remise...) obtenue par l'acheteur lors de la facturation
marge arrière : sommes reversées par le prod au distrib après facturation : ristournes, coopération commerciales (pub ds calatogue distrib, têtes de gindol, primes sur obj...
rmq : dépuis loi chatel le distrib peut déduire marges arrières de son prix de vente

Les conflits prod / distribcircuit de distrib : Syst construit autour d'enjeu de pouvoir
distrib et prod : rôles complémentaires mais il existe des situations de conflits (pol contradictoires et intêrets parfois très divergents), selon :
1er facteur : prod souhaite que le distrib soit son outil au moindre ct, et pr distrib / promotion efficace auprès conso. --> distrib veut la même chose en sens inverse.2ème facteur : le prod ch à dominer distrib --> obtenir condition tarifaires + favorables. --> l'obj du distrib est l'inverse.
3ème facteur : le prod voudrait que distrib se conforme à sa strat mktg (prix accueil service..)

Causes à l'origine des conflits :
rémunération ° conditions tarifaires : marges arrières et délais de paiement
l'accès aux rayons

Le référencementles fabricants ont tendance à élargir leurs gammes als que distrib ont svt intérêts à ne pas éxagérer la profondeur de leur asoortiment
Le merchandising
les prod --> veul gérer à leur guise l'espace qui leur ait dévolus sur le lieux de vente pr disposer ses pdts comme il le veut (certaines chaînes de distrib comme Carrefour interdisent l'accès à leurs rayons aux merchandiseurs des prod)La pol de marques
mdd et mque d'enseigne st en concurrence directe ac les marques des prod
ds cas des MDD, prod a pr rôle : fabricant, dc dépendant des distrib. MAIS vendre ss mque de distrib : chance pr PME qui a pas les moyens d'imposer marque national. L'intérêt volume de vente importante
cause conflit : contre marques des distrib copie marques et packaging pdts leades
Mais, nepeuvent se retourner contre distrib ss peine de déférencement
Loi de 89, Doublin, pr distrib qui ont abusés des codes (couleurs, forme, nom) des marques de prod

Pol prix et marques d'appel
technique prix d'appel est efficace que si elles portent sur les marques les plus connues. Dc les leaders les plus concernés. Fabricants accusent distrib créer situation dangereuse . Als que pr distrib ce...
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