TH3 : Les marques de distrib et la coop ac les prod :

Séance 1 : Les rapports distrib / prod

relation distrib / prod --> connaître l'environnement juridique et la regulation concurrentielle entre acteurs ; rapport des forces en présence

La régulation concurrentielle selon 2 axes : horizontale et verticale horizontale : concerne l'équilibre entre distrib afin d'éviter une situation de position dominante vise à : rép aux besoins des conso en organisant l'O commerc en veillant équilibrer les zones commerc (ex : pt de vente ds le centre et en périphérie) obj : équilibrer la concurrence entre les petits commercant et la gde distrib (Loi Royer en 60 qui freînent le dev ; renforcée ac Loi Raffarin en 96 --> tt comemrce de plus de 300m soumis à une autorisation administrative. MAIS, ces lois ont eu des effets pervers --> autorisation accordée en échange du financement d'infrastructures locales par gpes de distrib, dév mag ayant surfaces de 299m hard discount), concentration de l'appareil commerc..). Finalement, la régulation concurrentielle n'à pas réussi à enrayer le dév du gd commerce mais à renforcer en favorisant la concentration. Dc création de loi LME (08) facilite les ouvertures des commerces, désormais le seuil d'autorisation est augmenté à 1000m et procèdures simplifiées --> création de commerce est dc facilitée

verticale : équilibrer les rapports entre prod – distrib loi galland 96 qui interdisait la revente à perte le déréférencement et prix abusivement bas.

Marge avant / marge arrière marge avt : réduction commerciale (rabais, remise...) obtenue par l'acheteur lors de la facturation marge arrière : sommes reversées par le prod au distrib après facturation : ristournes, coopération commerciales (pub ds calatogue distrib, têtes de gindol, primes sur obj... rmq : dépuis loi chatel le distrib peut déduire marges arrières de son prix de vente

Les conflits prod / distrib