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448 mots 2 pages
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Developpement international

* Demarche d internationalization

* Analyse de l environnement mondialisation et internationali.. * Decider de s internationaliser diagnostic transport * Choisir les mêmes cibles compréhension du marche * Choisir un mode d entrée Modalité d accès au marche cible * Elaborer un plan de marketing international marketing mix * Choisir un mode d’organisation structuration 2 l entreprise * Outils spécifique lies a une commande maitriser la logistique

* Les axes du Développement international Exporter | S implanter | coopérer | transférer | Savoir Vendre | Savoir se vendre | Sav s allier | Valoriser SF | Remarque : pr sinternationaliser il faut faire un Diagnostic Interne et Externe | * DI : Production-Products+patrimoine+commercialisation+organisation * DE : prix, vente SAV | | |

* Pkoi exporter * Les ventes augmentent * La durée de vie du produit se prolonge * Compétitivité * Réduction des couts moyens

* Quelles sont els raison qui ont pousser a l internationalisation * 1ere raison : information * 2eme raison : innovation * 3eme raison : spécialisation * Risques des marchés
1ere étapes : Identifier les risques - Politique-juridique-financier
2eme étapes : évaluer les risquessa valeur
3eme étapes : maitriser les risques assurer –partager-prévenir le risque

* Comment choisir le marche cible
Sources européennes : cour de justice-cabinnet
Sources international : ONU-OMC
Ces sources d informations doivent être intéressante-intégral-fiable-exacte-et d actualité

* Méthode de recherche des débouchés * A partir du marche domestique * Etude exploratoire (débutant) * Etude d implantations (a l’étranger) * Etude factuelle

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    Éléments de réponses E XERCICE 1 1. Déterminons son salaire moyen s m sm = 2. 2075 + 1905 + 2109 + 2 007 + 2 143 + 2 160 + 2 194 + 2245 + 2 262 + 2330 + 2 415 + 2 466 = 2192….

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    TITRE DE LA SITUATION : Exemple 1 : Vente d’un contrat de licences logiciel à une PME rencontrée sur un salon, Exemple 2 : Après une phase de prospection téléphonique, rendez-vous est pris chez un couple de particuliers afin de proposer notre nouveau système de panneaux solaires Exemple 3 : Suite à la réponse à un appel d’offres, votre entreprise est retenue en short-list. Vous obtenez un RdV afin de défendre votre offre, Préambule Le paragraphe II est simple à traîter.….

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    Rapport Hurni-Gaudry Introduction : Nous sommes au collège de l’Abbaye de St-Maurice. Ce matin-là, un événement inattendu surprend notre cher recteur, Alexandre Ineishen. Il vit avec stupeur le corps d’un scientifique qui jonchait le sol, sans vie. La police intervint rapidement et appela ses plus brillants enquêteurs, soit Hurni et Gaudry.….

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    Comment les prix de l’essence au détail sont déterminés Les prix de l'essence sont parfois difficiles à comprendre, parce qu'ils se comportent différemment des prix des nombreux autres produits que les consommateurs achètent chaque semaine. L'essence est une marchandise au même titre que l'or ou les flancs de porc, et son prix de gros réagit à un certain nombre de facteurs, notamment l'offre et la demande. Une augmentation de la demande (comme en été, quand les gens utilisent davantage leurs automobiles) exerce des pressions à la hausse sur l'offre et fait augmenter les prix.….

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