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  • Publié le : 13 avril 2011
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Cas FREE MOUSS | Mercatique Fondamentale |

I – Faire le rappel des données (introduction) :

* Positionnement marque existante :
L’entreprise GMK intervient sur le marché des gels douches au travers de deux marques : O’ FRESH et FREE MOUSS.
* O’ FRESH est un produit qui lave avec une fraicheur stimulante. Il laisse le côté naturel et le soin de la peau.
* FREE MOUSS quand àlui se positionne comme un produit bien équilibré entre fraicheur stimulante et le naturel du produit ainsi qu’entre le fait qu’il lave et qu’il prenne soin de la peau.
En ce qui concerne les produits d’autres marques :
* DOUCH’ NET se positionne entre les deux marques de l’entreprise GMK avec une fraicheur stimulante sans trop s’éloigner du naturel mais avec un positionnement plus axé surles vertus de lavage.
* HAITI, comme les trois marques précédentes se positionnent comme un gel douche avec une fraicheur stimulante et qui lave de façon efficace.
* SOFTY est l’idéal opposé de FREE MOUSS, c’est-à-dire un juste équilibre entre la fraicheur stimulante et le naturel du produit ainsi qu’entre le soin de la peau et la capacité de lavage. Mais se situe plus du côté naturel etsoin de la peau.
* CREMY se rapproche de SOFTY mais en étant plus axé sur le soin de la peau et très légèrement plus naturel.
* TONIX est très proche aussi des deux derniers produits présentés Le juste milieu entre fraicheur stimulante et naturel du produit et l’un des gels douche qui prend le plus soin de la peau avec CREMY mais qui ne laisse pas totalement de côté la capacité de nettoyagedu produit.
Enfin, OCEANIA quand à lui est celui qui se rapproche le plus de l’équilibre parfait entre le soin de la peau et les possibilités nettoyantes du produit mais est le produit le plus naturel et de loin.
* Résultat (PDM) :
Concernant les produits de l’entreprise GMK, O’ FRESH observe un recul de ses parts de marché (-37,5 % puis -20 % pour ensuite stagner), si on ne prend pas encompte l’évolution du marché dans sa totalité. FREE MOUSS, lui, a augmenté son chiffre d’affaires de 300 % entre 1989 et 1990 mais observe une diminution de 25% l’année suivante pour ensuite encore diminuer de 33 %.
Les autres marques s’en sortent mieux, c’est le cas pour HAITI, SOFTY, CREMY et TONIX. Mais d’autres marques n’ont pas cette chance comme DOUCH’ NET ou les autres marques diverses quisont sur le marché.
II – Analyse de la position de la marque et tendances :

Résultats des études quantitatives (PDM) :

En % | 1989 | 1990 | 1991 | 1992 |
O’ FRESH | 40 | 25 | 20 | 20 |
FREEMOUSS | 5 | 20 | 15 | 10 |
DOUCH’ NET | 40 | 20 | 15 | 10 |
HAITI | 5 | 10 | 20 | 20 |
SOFTY | - | 10 | 10 | 10 |
CRMY | - | - | 2 | 5 |
TONIX | - | 5 | 10 | 17 |
OCEANIA | - | - | - | 3 |DIVERS | 10 | 10 | 8 | 5 |
| --- | --- | --- | --- |
TOTAL | 100 | 100 | 100 | 100 |
Indice d’évolution en volume | 100 | 120 | 140 | 160 |

Résultats des études quantitatives (Indice d’évolution en volume pris en compte) :

En % | 1989 | 1990 | 1991 | 1992 |
O’ FRESH | 40 | 30 | 28 | 32 |
FREEMOUSS | 5 | 24 | 21 | 16 |
DOUCH’ NET | 40 | 24 | 21 | 16 |
HAITI | 5 | 12 | 28 |32 |
SOFTY | - | 12 | 14 | 16 |
CRMY | - | - | 2 | 8 |
TONIX | - | 6 | 14 | 27,2 |
OCEANIA | - | - | - | 4,8 |
DIVERS | 10 | 12 | 12 | 8 |
| --- | --- | --- | --- |
TOTAL | 100 | 120 | 140 | 160 |
Indice d’évolution en volume | 100 | 100 | 100 | 100 |

Lorsque l’on additionne la totalité du marché concurrent de l’entreprise GMK, on obtient le tableau suivant (par rapport ausecond tableau avec un total de 100%) :
En % | 1989 | 1990 | 1991 | 1992 |
Concurrence | 55 | 45 | 65 | 70 |
Taux d’évolution | --- | -18,18% | +44,44% | +7,69% |

Et donc lorsque l’on additionne les parts de marché des produits de l’entreprise GMK, on obtient le tableau suivant :
En % | 1989 | 1990 | 1991 | 1992 |
Entreprise GMK | 45 | 55 | 35 | 30 |
Taux d’évolution | --- | +22,22 |...
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