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  • Publié le : 22 novembre 2010
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Etude couple Produit /Marché
Produit | Marché | Stratégie | Commentaires |
HôtellerieNovotel, Ibis, Mercure, Sofitel, Motel 6, Etap’Hôtel, Formule 1, Pannomia, Parthénon, Hotelia, Coralia, Jardin de Paris * Economique axée sur les loisirs et * Traditionnelle avec une clientèle composée de businessman | Asie – Europe – USA – Amérique Latine et Caraïbes | -Stratégie de partenariatlocal-4 types : propriété, location, gestion, franchise-Stratégie internationale pour plus de parts de marché et pour partage de risques -Stratégie de développement des créneaux 2 et 3 étoiles-Stratégie de recentrage-« Think globally and act locally » | - permet un partage à différents niveaux : technologique, réseau de fournisseurs, canaux de distribution, système d’information…-Nombreuses acquisitionsqui ont entraîné un fort endettement du groupe (grand échec pour le rachat manqué de Méridien qui aurait pu renforcer la position de Accor dans le haut de gamme et dans la renommée française).-L’hôtellerie économique plus profitable en terme de rentabilité que le haut de gamme et marche surtout aux USA à l’instar de la France ou de la Chine.-système de cession et de regroupements-systèmedécentralisé |
Agence de voyage | N°2 mondial : Asie – Europe – USA – Amérique Latine et Caraïbes | Comme réseau de distribution | |
Location de voitures | N°2 européen | Acquisition en Grande Bretagne ou en Norvège. | -victime de mauvaise gestion au niveau de la synchronisation qui engendre des pertes financières. |
Service Corporate | N°1 mondial : Asie – Europe – USA – Amérique Latine etCaraïbes | Stratégie de recentrage. | Résultat opérationnel sans grande évolution et ne marche pas beaucoup aux USA |
Restauration * d’autoroute * des aéroports * des gares et des musées | Europe, Amérique Latine et Caraïbes | Stratégie de désinvestissement car considéré comme non stratégique pour le groupe. | Mais conservation du management pour préservation de partenariatEx avec la SNCFPleinessor en Amérique Latine et dans les Caraïbes |
Casinos | France | Multiplication des casinos du groupe en France | Adoptant toujours pour certains cas le système de rachat (casino de Bordeaux) |
Services à bord de train (wagon-lits) | Europe | | Résultat déficitaire en Europe |

Matrice BCG
Pourquoi cette matrice et comment on va placer les différents DAS ?
Nous allons utiliser la matricede BCG pour analyser les différents domaines d’activités stratégiques du groupe ACCOR et prendre pour variables d’étude « la part de marché relative » et « la croissance du secteur ». Les principaux métiers de base recensés au sein du groupe sont : l’hôtellerie, les agences de voyage, la location de voitures et le service corporate. A cela s’ajoute des activités complémentaires qui sont sousl’appellation globale « d’autres services ».
1) L’hôtellerie :
Ce secteur d’activité est le domaine d’investissement favori du groupe. La preuve ACCOR multiplie ses acquisitions et rénovations dans le monde entier (2 364 hôtels gérés dont 1 200 lui appartenant). Néanmoins ces nombreuses acquisitions ont engendré un taux d’endettement élevé pour le groupe. Il s’agit donc d’une activité où le groupeinvestit beaucoup étant donné que cette dernière est la principale source de chiffres d’affaires : en 1997, le volume d’activité représente 27% (derrière le service corporate de 36%); le CA consolidé 58% soit plus de la moitié du chiffre d’affaires total et un effectif représentant 67% du personnel total du groupe qui est estimé à 121 000 collaborateurs ; un taux d’occupation de 80%,diversification grâce à l’hôtellerie économique en plus de l’hôtellerie traditionnelle.
Donc : part de marché de l’hôtellerie : forte et croissance mondiale du marché de l’hôtellerie : forte = Hôtellerie= Produit STAR
2) Les agences de voyage :
Le domaine d’activité stratégique composé par les agences de voyage constitue « un formidable réseau de distribution » selon le cas énoncé. La...
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