Dissertation

I. Les stratégies business A. La stratégie de volume (prix) * Avantage recherché en termes de coût pour pratiquer un prix plus bas que les concurrents. * Adaptée si les clients sont sensibles au prix * Conditions : * Avoir une part de marché importante (effets d’apprentissage) * Avoir une organisation adaptée
Stratégie de volume = prix < aux concurrents * Toute la politique est axée que l’amélioration de la productivité : chasse aux coûts inutiles, pression sur les fournisseurs, investissements,… * Toutes les entreprises cherchent à baisser leurs coûts, mais ici : optique permanente, qui se traduit par une baisse des prix (et non par une marge plus importante) * Nécessité d’écouler des volumes importants : production de masse, communication de masse, distribution très large, internationalisation,… * Organisation : * Définition clair des responsabilités et objectifs * Contrôle de gestion orienté vers les coûts : tout le reporting tous les tableaux de bord vont être orientés vers les coûts. * Risques : * Le marché arrive à saturation * Un progrès technique peut annuler les effets d’expérience * D’autres pays offrent une main d’œuvre moins chère * Les distributeurs ont un fort pouvoir de négociation

B. La stratégie de différenciation * Distinction du produit ou du service offert par la firme, qui vise à créer un sentiment d’unicité par l’ensemble du secteur. * L’avantage concurrentiel vient de ce que la firme est la seule à proposer cette différence (monopole sur un petit marché) * Sur ce petit marché, l’entreprise est la seule, les clients sont fidèles et la part de marché est stable même si elle n’est pas importante. * Quel prix faire supporter aux clients ? * Enjeu = faire ressentir au client une valeur pour légitimer un prix (marketing) * Eléments de différenciation : * Fiabilité technique * Service * Esthétisme * Circuits de