Distibution et communication

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I] LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION

Un circuit de distribution est composé d’un ensemble de canaux qui assurent l’acheminement d’un bien entre le producteur et le consommateur.

On distingue 3 Typesde canaux de distributions :

(Circuit direct : C'est-à-dire nous allons directement du producteur au consommateur.
(Circuit court : C'est-à-dire entre producteur et consommateur va s’immiscer undétaillant.
(Circuit long : Entre producteur et consommateur s’installe le grossiste et le détaillant ex : une centrale d’achat.

Le choix du canal de distribution se fera en fonction decontrainte :

(Taille et objectif de l’entreprise
(Caractéristique du produit
(Lié à la réglementation et la concurrence
(Le client (trop forte de dispersion ne permet pas de créer des systèmes judicieux)(Politique commerciale de l’entreprise qui doit être cohérente avec les autres éléments mixtes.

A partir de ces contraintes l’entreprise devra appliquer une stratégie de communication, troisstratégies possibles :

(Distribution intensive (l’entreprise souhaite voir ses produits dans le plus grand nombre de point de vente possible) Cette stratégie est appliquée par Coca.
(Distributionsélective (l’entreprise sélectionne certains distributeurs pour leur connaissance et pour préserver leur image de marque.
(Distribution exclusive (l’entreprise va confier ses produits en exclusivité unnombre limité de distributeur, on appelle ça les franchisées.

Stratégie intensive (parce que pour le plus grand nombre de réseau de distribution (recherchent à faire du profit.
Distributeur vont deplus en plus travailler avec leur distributeur.

Pour favoriser la distribution de ces entreprises, l’entreprise dispose d’une force de vente pour vendre, informer, assurer et informer un ensemble deservice. Conseille, faire remonter l’information pour développer tel ou telle entreprise.
(Prospecter ses clients
(Informer
(Assurer ensemble de service

Elle est constituée par un ensemble...
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