Etude de faisabilité de la mise en place de circuits de distribution alternatifs du disque
Etude réalisée à la demande l ’Observatoire de la Musique
Décembre 2001

Philippe Moati
Thibault Le Carpentier

Difficultés d’accès au marché pour la production indépendante
Concerts

Radio

Q

Créateur
TV
Grandes
Surfaces

Magasins
Spécialisés

Q

Un circuit désormais tenu par 3 majors qui se partagent le marché mais surtout l ’exposition Radio /
TV
Un système des concerts dont l’organisation est de plus en plus fermée à la création Un circuit de distribution au bord de l’explosion
Autres
28%

GSS
32%

GSA
40%

Source : SNEP 1999. D ’autres sources indiquent une répartition différente.

Q

Q

Un risque d ’explosion du marché à 2/3 ans avec l ’apparition du DVD dans les GSA et les GSS: prise de l ’espace rayon au détriment du disque
Une réduction de l’assortiment chez les GSS avec des effets à terme sur les GSA

Un marché poussé par l ’offre
60
50
Ventes en valeur (SNEP
- 2001)
Genres écoutés le plus souvent (DEP, 1997)

40
30
20
10
0

Chanson française Variété
Musique du internationale Monde

Classique

Jazz

N.B. : Sources non directement comparables. Nécessité de disposer d ’informations fiables pour comprendre le fonctionnement du marché.

La problématique :
Comment améliorer l’exposition commerciale de la production indépendante ?

Le contexte : les tendances de la consommation et de la distribution Les grandes tendances de la consommation Q

De l’individualisation…
- Les limites de la consommation de masse : ajuster l ’offre à la spécificité de chaque besoin

Q

…à la personnalisation

– Au-delà du consommateur, toucher l’individu singulier

Les grandes tendances de la consommation
Q

Le poids croissant de l’immatériel
– Avec la saturation des besoins de base, l’immatériel et le symbolique sont des motivations d’achat de plus en plus puissantes Q

A la recherche de solutions
– Il s’agit de moins en moins d ’offrir des biens ou des services en tant que tels