La Distribution

Les entreprises ont souvent recours à des intermédiaires pour effectuer la distribution de leurs produits. La décision de distribution se fait en fonction de certaines caractéristiques, telles que le fait de choisir un distribution « directe » donc être ne relation directe avec le consommateur final, ou « indirecte » c’est-à-dire via des intermédiaires. Ensuite il faut choisir le type d’intermédiaire ainsi que son nombre.

La distribution se charge de différentes choses. Elle transporte les biens, les stocke et met les produits à la disposition des clients. Enfin ces intermédiaires vont effectuer la transaction avec le client final.

Les circuits de distribution se distinguent par leur longueur et leur complexité due en autre par le nombre d’intermédiaires qui se situent entre le producteur et le consommateur.

A. Les différents circuits utilisés par Haribo

L’entreprise Haribo se situe de manière équilibrée sur tous les canaux de distribution tel que les hypermarchés (Leclerc, Carrefour…), les hypermarchés (champion, Intermarché…), les Hard-discounters,et lmes détaillants. Haribo effectue une stratgie de distribution intensive, puisque le groupe veut être présent sur le plus grand nombre de point de vente possible.

La commercialisation en France des produits Haribo regroupe deux types de mode de distribution. Le circuit traditionnel (environ 20%° et le circuit court (environ 80%). Sept directions et plus de quarante commerciaux assurent la vente simultanément sur les deux circuits. Les représentants sont équipés de logiciels de gestion de la clientèle et d’outil de merchandising ils suivent à la fois les rotations des produits référencés, négocient la présence linéaire et présentent les promotions et les opérations de stimulation.

Le circuit traditionnel :

C’est un circuit qui est dit « long » puisqu’il existe plusieurs niveaux de distribution entre le producteur et le client final. Il est présenté de la