Distribution & merchandising

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  • Publié le : 9 avril 2011
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Le 04 AvrilDistribution & merchandising

Circuit direct : Absence d'intermédiaire; c'est le fabricant qui commercialise ses produits dans ses points de vente.

Un succursaliste: C'est unindustriel qui a décidé de prendre en main la commercialisation de ses produits et de créer son propre réseau de distribution.

Le succursaliste permet de préserver une identité de Marque.

Maillaged'un territoire: Couverture de l'intégralité du territoire ( départemental, régional, national)

Vente en réunion appelé aussi vente pyramidale (en marketing: marketing de réseau)

La 1ére Réunionen 1948 au USA, c'était une réunion Tupperware

Circuit semi long : Existante d'au moins un intermédiaire (grossiste, détaillant (chaine spécialisé, grande surface), société de logistique)Circuit long : Existence d'une multitude d'intermédiaire

Distribution sélective: Elle consiste à sélectionner un certains nombre de revendeur en leur donnant une exclusivité territoriale.

Ladistribution sélective est utilisé dans plusieurs cas tel que;
Domaine industriel qui nécessite une maintenance technique et de la main d'œuvre.
Secteur du luxe qui permet de préserver l'image demarque.

Merchandising (Marchandisage): Ensemble des techniques qui permettent d'optimiser les ventes d'un produit en linéaire.

Maxi discompte: Hard discount

Distribution multicanaux:Distribution du produit dans tout les réseaux de distribution inimaginable.

I – Les dates clés de la distribution

1860 – 1865 : (Europe) L'évènement des grands magasins (Samaritaine), La Rinachente(Italie, Rome)
1879 : (USA) Magasins Populaires => Wool Worth's
1882: (Grande Bretagne) Sainsburry: La 1ére MDD dans le monde
1900 : (France) 1er Succursalisme alimentaire et 1érecoopérative de consommation
Coopérative de consommation: Ce sont des consommateurs qui se regroupent pour acheter chez le fabricant pour pouvoir diminuer les coûts de distribution. ( Anciennement le Fnac...
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