Marketing

Plan
I.Les circuits de distribution et leur poids
II. les réglementations et ses incidences
III. l’amont du linéaire
IV. le marketing du distributeur

Les circuits de distribution et leur poids

Circuit : chemin suivi par un produit ou un service pour aller de sa production à sa consommation
Canal de distribution : composé de même catégories d’intermédiaire en fonction de la distribution : Distribution physique : transports, éclatement, assortiment( passer les lots de production à des lots de ventes), stockage ( du plus gros au moins gros) Service : financement, services matériels, communication marketing

Longueur du circuit : mesuré par nombre d’intermédiaires concernés Long : grossiste, centrale d’achat, détaillant Court : intermédiaire Vente directe : B to B, magasin d’usine

Critère de différenciation

Gros, détail, intégré : commerce moderne( gros et détails)= grandes surfaces Vente immédiate (EMS) ou différée (Ebusiness, VPC) Lieu de vente : magasins, domicile, marché, usine Assortiment : spécialisé ou non , genre de produit mis en vente par le distributeurs. Degré indépendante : indépendant, associé exemple Leclerc, concentré exemple Groupe Auchan Taille : celle que l’on retient principalement mais ce n’est pas la seule

Les critères de différenciation les plus retenus : - Les cas de l’assortiment : Spécialisé ou non Alimentaire ou non (GSA) Large (GMS= GSA+GSS) ou non De quelques unités (vending) à plusieurs centaines de milliers :
400 à 3000 : superette
5000 à 250000 : supermarché
25 à 40 000 : hypermarché
40 à 300 000 : GMS

- le cas de la taille o PLS : moins de 150 mètre carré o Supérette : - 400m o Super : 400 m à 25 000 o Hyper : 25 à 26 000m o GM junior : 15 000m o GM senior: 30 000m

Les hypermarchés:
Magasin détaillant à rayons multiples de 2500m minimum en libre service et