Chapitre 1 : Le système de distribution

I) Le rôle de la distribution
La distribution est :
a. Facteur de réduction des coûts
b. Activité productive de multiples services

1.1) Fonctions spatiales de la distribution

Elles concernent l’ajustement dans l’espace que réalise les entreprises de distribution pour organiser l’acheminement des biens du producteur aux consommateurs

Elles concernent :
 L’activité de transport : nécessaire dès que le lieu de production ne coïncide pas avec le lieu de consommation (transport souvent pris en charge par le producteur et livraison très souvent à la demande du distributeur)

 Activité de groupage : consiste à regrouper des lots de marchandises d’origines diverses mais qui ont la même destination, ce qui permet de facilité transport et stockage (réduction des coûts)

 Activité de fractionnement (Désagrégement) : consiste à diviser un lot de marchandises qui arrivent d’un point donné en plusieurs lots de taille inférieur

1.2) Fonctions temporelles de la distribution

 Activité de stockage : elle est nécessaire pour combler dans le temps le décalage entre le cycle de production et le moment ou le consommateur achète

 Activité de financement : lié à l’activité de stockage car en principe le distributeur va assurer le financement de la constitution de son stock et la gestion de ce dernier. Coûts important car les produits sont périssables et pour les produit dont le taux de rotation est faible (faible quantité vendu à la fois)

 La grande distribution est a part : elle a pour habitude de négocier dans ces contrats commerciaux un délai de paiement auprès de ces fournisseurs (60 à 90 jours). Le consommateur lui va payer ses achats à la sorti, il n’a pas de délai (au comptant)

1.3) Fonctions commerciales et Fonctions marketing

 Fonctions commerciales :
 fonction d’information des consommateurs (conditions de ventes, garanties etc.…)

 Le distributeur est chargé de faire remonter des