Distribution

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  • Publié le : 27 mars 2011
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Chapitre 1 : Le système de distribution

I) Le rôle de la distribution
La distribution est :
a. Facteur de réduction des coûts
b. Activité productive de multiples services

1.1) Fonctions spatiales de la distribution

Elles concernent l’ajustement dans l’espace que réalise les entreprises de distribution pour organiser l’acheminement des biens du producteur aux consommateurs

Ellesconcernent :
 L’activité de transport : nécessaire dès que le lieu de production ne coïncide pas avec le lieu de consommation (transport souvent pris en charge par le producteur et livraison très souvent à la demande du distributeur)

 Activité de groupage : consiste à regrouper des lots de marchandises d’origines diverses mais qui ont la même destination, ce qui permet de facilité transportet stockage (réduction des coûts)

 Activité de fractionnement (Désagrégement) : consiste à diviser un lot de marchandises qui arrivent d’un point donné en plusieurs lots de taille inférieur

1.2) Fonctions temporelles de la distribution

 Activité de stockage : elle est nécessaire pour combler dans le temps le décalage entre le cycle de production et le moment ou le consommateur achète Activité de financement : lié à l’activité de stockage car en principe le distributeur va assurer le financement de la constitution de son stock et la gestion de ce dernier. Coûts important car les produits sont périssables et pour les produit dont le taux de rotation est faible (faible quantité vendu à la fois)

 La grande distribution est a part : elle a pour habitude de négocier dans cescontrats commerciaux un délai de paiement auprès de ces fournisseurs (60 à 90 jours). Le consommateur lui va payer ses achats à la sorti, il n’a pas de délai (au comptant)

1.3) Fonctions commerciales et Fonctions marketing

 Fonctions commerciales :
 fonction d’information des consommateurs (conditions de ventes, garanties etc.…)

 Le distributeur est chargé de faire remonter desinformations auprès du producteur (idée du trade marketing)

 Le choix de l’assortiment assuré par le distributeur : sélection des produits offert aux consommateurs en rayon (linéaires)

 Participation des distributeurs à la politique de communication des producteurs (élaboration des prospectus, produit en tête de gondole)

 Mise en place d’un service après vente et un ensemble de prestationaccompagnant la vente de produit

 Fonctions marketing
 Mise en place par les distributeur de carte privative qui peuvent avoir plusieurs finalité (ex : cartes de crédit, carte de fidélité)

 Distributeur ont en charge de proposer des financements pour les achats des consommateurs

 Pour les distributeurs, la maîtrise de l’information qu’ils obtiennent grâce aux données enregistrées lorsde passages en caisse, analyse pour déterminer l’orientation marketing

 Le développement des MDD (produits à marque de distributeurs) : les distributeurs n’assurent plus que leur rôle de vente ou de revente et se sont substituer aux producteurs. Très souvent ils ne sont pas propriétaires d’usines mais font fabriquer leur produit par des producteurs à marques nationales. A ce moment lesdistributeurs assurent les fonctions marketing de leurs propres produits en définissant le plan de marchéage de leur propre produit.

Autres classification des fonctions de la distribution

Fonctions logistiques Fonctions financières Fonctions marketing
Transport, groupage, fractionnement, assortiment, stockage, livraison Facturation, crédit, financement, cartes privatives Contact et suivi desclients, communication publicité promotion, études de marché, services conseils clients

1.4) Fonctions de gros et de détail
A – La fonction de gros

Elle suppose 2 mouvements :
1) Achat de biens en grande quantité
2) Revente de ces biens en plus petites quantité aux utilisateurs professionnels

=> Activité de recherche et sélection des fournisseurs, de transport et de stockage des...
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