Sommaire

Introduction

I. Généralités

A. Structure du réseau

B. forme de commerce

C. Evolution des performances

D. Circuits de la distribution

II. Analyse du retailing mix

A. Cibles et positionnements choisis

B. Politique d’assortiment

C. Politique de prix

D. Politique de merchandising, mise en valeur de l’offre

E. Politique de communication/promotion

Conclusion

Sources

Annexes

Introduction

I. Généralités

A. Structure du réseau Interior’s est une succursale qui dispose de 60 magasins à travers la France. Cette entreprise familiale créer, fabrique et vend ses propres produits, à savoir des meubles de décoration. Le canal de distribution est direct, en effet Interior’s ne dispose pas d’intermédiaires car c’est l’enseigne elle-même qui produit et distribue.

Avantages Inconvénients
- Les besoins de la clientèle cible sont connus.
- Le lancement de nouveaux produits est rapide.
- La quantité de produits est établie en fonction du niveau de la demande.
- Il n’y a pas de sollicitation d’intermédiaire. De ce fait, la baisse des prix est positive à la fois pour l’enseigne elle-même et pour le consommateur final. - Le siège doit se charger du recrutement du personnel des 60 magasins.
- La capacité financière est importante.

B. Forme de commerce Intérior’s est un commerce intégré. En effet, les fonctions de gros et de détails sont remplies par une seule organisation, qui intervient directement entre le producteur et le consommateur. De ce fait, les magasins appartiennent au siège, situé au Havre : le personnel est salarié de ce dernier, y compris les directeurs de magasins.

C. Evolution des performances Pour des raisons de confidentialité, la responsable du magasin visité n’a pas souhaité nous donner des informations concernant le chiffre d’affaires. Cependant, elle nous a confié que la crise n’a pas affecté l’évolution du chiffre d’affaires, celui-ci étant resté stable. Ceci s’explique par le fait