Distribution

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  • Publié le : 13 mai 2011
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Sommaire

Introduction

I. Généralités

A. Structure du réseau

B. forme de commerce

C. Evolution des performances

D. Circuits de la distribution

II. Analyse du retailing mix

A.Cibles et positionnements choisis

B. Politique d’assortiment

C. Politique de prix

D. Politique de merchandising, mise en valeur de l’offre

E. Politique de communication/promotionConclusion

Sources

Annexes

Introduction

I. Généralités

A. Structure du réseau
Interior’s est une succursale qui dispose de 60 magasins à travers la France. Cette entreprise familiale créer,fabrique et vend ses propres produits, à savoir des meubles de décoration. Le canal de distribution est direct, en effet Interior’s ne dispose pas d’intermédiaires car c’est l’enseigne elle-même quiproduit et distribue.

Avantages Inconvénients
- Les besoins de la clientèle cible sont connus.
- Le lancement de nouveaux produits est rapide.
- La quantité de produits est établie en fonction duniveau de la demande.
- Il n’y a pas de sollicitation d’intermédiaire. De ce fait, la baisse des prix est positive à la fois pour l’enseigne elle-même et pour le consommateur final. - Le siège doitse charger du recrutement du personnel des 60 magasins.
- La capacité financière est importante.



B. Forme de commerce
Intérior’s est un commerce intégré. En effet, les fonctions de gros etde détails sont remplies par une seule organisation, qui intervient directement entre le producteur et le consommateur. De ce fait, les magasins appartiennent au siège, situé au Havre : le personnelest salarié de ce dernier, y compris les directeurs de magasins.

C. Evolution des performances
Pour des raisons de confidentialité, la responsable du magasin visité n’a pas souhaité nous donnerdes informations concernant le chiffre d’affaires. Cependant, elle nous a confié que la crise n’a pas affecté l’évolution du chiffre d’affaires, celui-ci étant resté stable. Ceci s’explique par le...
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