Distribution

1902 mots 8 pages

1 La distribution

2 1 - Stratégie de distribution

Distribution intensive ouverte, ou de masse
Passe par un très grand nombre de points de vente afin que le consommateur puisse s'approvisionner facilement utilise alors généralement les circuit longs et les circuits courts intégrés ou associés ex biens de consommation courante et/ou d'achat impulsif

Force de vente réduite
Meilleure diffusion des produits
Peu de frais de transport et stockage
Indispensable pour les produits de grande consommation
Coûts de distribution élevés
Perte de contact avec la clientèle finale
Parfois difficile pour bâtir une image cohérente
Distribution sélective
Le fabricant choisit un nombre restreint de distributeurs en raison de leur image. de leur compétence...
Les intermédiaires retenus doivent être capables d'assurer une bonne information et un service après-vente efficace, de garantir un niveau de qualité constant, de promouvoir le prestige de la marque
Assez bon contact avec la clientèle
Pas de grossiste à rémunérer donc coût réduit
Compétence des distributeurs
Permet de créer et renforcer une image de marque
Meilleure contrôle de la distribution
Organiser une force de vente
Charges administratives et logistiques fortes
Faible couverture du marché
Stratégie attaquée par la grande distribution
Difficulté de recrutement des distributeurs
Contraintes légales importantes
Distribution exclusive
N'accorde qu'à un très faible nombre de distributeurs la revente du produit

Franchisage

Le franchiseur offre son know-how voir fiche outil
Distribution directe
Magasins d'usine, produits industriels, services connaissance de la clientèle du marché bonne
Intermédiaire à rémunérer inexistant
Nécessité d'une connaissance de la distribution
Investissements importants (magasins. logistique)

La stratégie de choix du circuit de distribution va dépendre également du cycle de vie du produit

phase de lancement produit existant qui arrive sur un marché

en relation

Distribution
854 mots | 4 pages

Comment changer la distribution sur un moteur K séries 1.8 16V (pas VVC) Pour cette révision nous changerons la courroie de distribution, le galet tendeur (automatique), la pompe à eau, les bougies. Tout d’abord il faut le bon matériel PEB102510 : Pompe à eau MG ROVER LHP100900 :….

montre plus
Distribution
445 mots | 2 pages

FICHE DESCIRPTIVE DE COMPTE RENDU D'ACTIVITES LIEES AUX ASPECT TECHNIQUES Période : 24 Octobre au 20 Novembre 2013 Stagiaire : Jean Robert Torea TPMA2 Entreprise : Garage ARAYAPIN SITUATION PROFESSIONNELLE : Thème : Distribution Le service et personnes de l'entreprise concernés : Cette tache m'a été confié par l'un des mécaniciens de l'entreprise.….

montre plus
Distribution
1989 mots | 8 pages

Etude de Cas The Kooples Sommaire Présentation de la société………………………………………………………….. 3 Analyse Marketing……………………………………………………….8 I -Présentation de la société A. Historique The Kooples est une marque de prêt-à-porter française, créée en 2008 par Alexandre, Laurent et Raphaël….

montre plus
Distribution et concurrence haribo
1055 mots | 5 pages

Elle transporte les biens, les stocke et met les produits à la disposition des clients. Enfin ces intermédiaires vont effectuer la transaction avec le client final. Les circuits de distribution se distinguent par leur longueur et leur complexité due en autre par le nombre d’intermédiaires qui se situent entre le producteur et le consommateur. A. Les différents circuits utilisés par….

montre plus
Distribution
329 mots | 2 pages

Remplacement de la courroie de distribution : _ Dépose préliminaires : Pour pouvoir remplacer la courroie de distribution il faut commencer par retirer la roue avant droite du véhicule. Puis la courroie d’accessoire en desserrant les deux vis de fixation de l’alternateur (vis de 13) puis desserrer la tige fileter du réglage (vis de 10). Ensuite les carters de distribution.….

montre plus
Distribution
661 mots | 3 pages

Montblanc est une des marques de prestige les plus connues au monde. Son étoile blanche symbolise l'engagement de Montblanc à utiliser des matériaux de grande qualité, à exécuter un travail artisanal de grande finesse et à proposer un style hautement distinctif. C’est une société solide qui a su traverser le siècle sans oublier de se moderniser et d’étendre intelligemment la gamme de ses produits. En effet, dans le courant des années 1990, Montblanc s’est diversifié en proposant également bijoux, montres, fragrances, lunettes et autres accessoires de maroquinerie. Mont Blanc est ainsi devenu un pourvoyeur de produits exclusifs mélangeant harmonieusement design raffiné et tradition et ce, afin de répondre à une demande exigeante.….

montre plus
Distribution
724 mots | 3 pages

OUTIL DE VENTE ARGUMENTAIRE Concernant la gamme snacking nous avons décider de faire appel au canal de distribution. Pour cela , il va falloir contacter les centrales d'achats afin de prendre rendez vous pour tout mettre en œuvre afin de vendre le produits pour qu'il soit distribuer dans les grandes et moyennes surface. Face à un responsable d'achat d'une centrale d'achat, il faut réussir a le convaincre que notre produit doit faire partie des références. Il va donc falloir le convaincre.….

montre plus
distribution
315 mots | 2 pages

Dans le cadre de mon cursus universitaire, j’ai dû effectuer un stage de vente de deux semaines. J’ai effectuée mon stage dans une boutique United Colors Of Benetton sur la rue de rennes et voici mon dossier de distribution : Raison Sociale : Implantation : Activité : Réseau : SRL Bencom Retail Centres ville, rues commerçante, centres commerciales Vente de prêt à porter au détail Commerce intégré avec une centrale d’achat - Dates-‐clés : - - Chiffres clés : - - Produits et/ou services distribués : Services associés : Prêt à porter hommes, femmes, enfants et….

montre plus
Distribution
462 mots | 2 pages

TP de distribution J’ai choisi, pour ce travail, de m’intéresser au succès d’un comparateur mobile. E.Leclerc est une enseigne de grande distribution de prédominance alimentaire d’origine française. Elle regroupe des magasins indépendants de plusieurs pays européens qui respectent les exigences de l'organisation. En 2006, le groupe va créer un comparateur de prix sur son site internet (www.quiestlemoinscher.com) prenant en compte 13 enseignes de distribution. Les 8 plus grands groupes (Carrefour, Cora, etc.), un soft discount et 4 hard discount.….

montre plus
Distribution
4665 mots | 19 pages

Historique confo Logo de Conforama Création 1967 à Saint-Priest (France) Fondateur(s) Pierre et Guy Sordoillet, Jean Moll et Jacques Ragageot Forme juridique Entreprise privée Slogan(s) « Bien chez soi, bien moins cher » Siège social Lognes (France) Direction Thierry Guibert Activité(s) Commerce de détail Produit(s) Mobilier Société mère PPR Filiale(s)….

montre plus
Distribution
980 mots | 4 pages

Au Printemps : le client au coeur du luxe - stratégie et gestion de la relation clients 1. Présentation de l'entreprise et retour d'expérience 1. Au Printemps : les 4 saisons d'un Grand Magasin 2.….

montre plus
distribution
1074 mots | 5 pages

En général, pour un exportateur l'idéal serait de pouvoir vendre directement à son client final sans intermédiaires. De cette façon l'exportateur: 1. Réduit ses coûts de commercialisation, en améliorant la compétitivité de ses produits. 2. Est en contact direct avec le marché, obtenant un "feedback" d'information continue.….

montre plus
Distribution
1540 mots | 7 pages

GHITA BENHADDOU RESPONSABLE MARKETING, PLANET SPORT Déjà 12 magasins et 3 en projet {draw:frame} * * · Sa marque propre *Welness* cartonne * * · Un chiffre d’affaires en hausse de 15% chaque année Planet Sport, enseigne 100% marocaine, n’a rien à envier à ses concurrents étrangers. Le succès est au rendez-vous. Il faut dire que le marché du sport est en plein essor, la baisse des droits de douane y a joué un rôle important. Cet élément a encouragé les PME à créer des structures dédiées au sport, offrant un choix au consommateur autre que celui du marché informel.….

montre plus
Distribution
368 mots | 2 pages

Introduction Générale Même si le commerce moderne ne représente au Maroc qu’à peine 10 % du commerce de détail, force est de constater le rythme rapide d’implantation des formes modernes de commerce à partir du début des années 2000. Cette implantation couvre tout le territoire, notamment les grandes villes aussi bien à la périphérie que désormais au cœur des quartiers urbains. Les processus de privatisation en cours et qui ont débuté fin des années 80, les concessions de services publics au secteur privé, ainsi que le développement sans précédent du réseau des franchisés, ouvrent de nouvelles perspectives à l'investissement dans la distribution. Ce travail exploratoire se propose de jeter la lumière sur les facteurs déterminants du développement de la grande distribution au….

montre plus
Distribution
1586 mots | 7 pages

Produits cosmétiques en parfumerie). - Jouets : distribution intensive ou libre ( Consiste à distribuer les produits dans un maximum de points de vente/ Bien adapté aux produit de grande consommation/ Permet de couvrir un large secteur géographique, de conquérir de fortes parts de marché, de faire connaître le produit rapidement, d’augmenter le CA/Coûte cher/- Exige que l’entreprise soit capable de fournir de….

montre plus