Politique de distribution (dossier)

Chiffres clés :

*D’ici à 2050 1 français sur 2 aura plus de 50 ans *Les 50ans 85ans représentent 1/3 de la population *Les 50ans 65ans sont les plus gros consommateurs de produits haut gamme (papi boom) *1 I phone sur 2 est possédé par un 50ans 70ans. *Une majorité de retraité utilise l’outil informatique

La distribution par internet fonctionne exactement de la même façon que la distribution réelle (canal court et long) (site = grossiste).
La sélection d’un réseau se fait par le biais de la méthode de vente.

Dossier :

*Reprendre la stratégie de distribution (exclusif, intensif, sélectif) *Définir la méthode de vente *Localisation (reprendre la zone d’implantation et refaire en 5 lignes l’implantation de l’entreprise). *Le plan du magasin (Implantation des linéaire, univers ….Zone chaude/froide, sens de circulation, sortie de secours, nommer l’ensemble des univers ou des zones, présenter le merch (prendre un linéaire et présenter l’implantation des produits avec les niveaux d’implantation)).

Trade marketing = cooperation commercial.

Made in = Fabriquer en …
Made by = assembler en …

Politique de communication

Communication locale

*Se faire connaitre *Se démarquer de la concurrence *Créer du trafic

Stratégie Pull

Communication de masse, elle a pour but d’attirer le client dans le point de vente et de se créer une notoriété. L’industriel communique vers le client final pour faire en sorte qu’il se rende chez un de leur distributeur.
Exemple : Var matin, Télex

Stratégie Push

Communication personnalisée à la clientèle du point de vente. L’industriel utilise le canal et le réseau de distribution pour faire connaitre le produit au client final. C’est le distributeur qui est chargé de faire la communication.
Exemple : Flyer, carte de fidélité…

Communication sur le lieu de vente

PLV