Introduction
Ce qui nous attend avec la distribution : la chaine de distribution/tout les canaux de distribution
On conduit une voiture étrangère
On porte vêtement qui vient de Chine Maroc
Smartphone fabriqué en Chine
…
Une activité économique qui concerne la plupart des entreprises d’une nation
Une fonction omniprésente derrière toute activité productive
Rouage entre production, consommation et distribution
La distribution est définie comme : L’ensemble des activités réalisées par le fabricant avec ou sans le concours des institutions, à partir du moment où les produits sont finis jusqu’à ce qu’ils soient en possession du consommateur final
BUT ultime : Rendre le produit accessible au consommateur final.
Autre définition : Pour consommateur final le produit doit être : prêts à être consommés au lieu, au moment, sous les formes et dans les quantités correspondant aux besoins des utilisateurs.
La distribution : PLACE
La distribution est un de 4P
La distribution doit s’intégrer dans le marketing mix de l’entreprise et dans la stratégie de celle-ci
La distribution dans les 4p
Product (produit)
Gamme de produits et de services à offrir (qualité, modèle, attitudes..)
Choix des emballages (image préférences)
SAV (organisation, reprise…)
Lancement de nouveaux produits (procédure)
Choix d’une marque (fidélité, image, connaissance)
Prix
Gamme des prix (prix optimum, fixation prix, rentabilité)
Politique de changement de prix
Condition de paiement et de crédit
PLACE (distribution)
Choix des canaux) de distribution
Politique de motivation et de rémunération des intermédiaires et des distributeurs
Politique de présence des produits aux points de vente et des méthodes de vente.
Organisation des responsabilités de transport, manutention et stockage des produits
Organisation de la force de vente
Promotion (communication)
Choix d’une population-cible
Choix et formulation du message
Plan média et sélection des supports de communication
Elaboration et contrôle du budget
Gestion