Distribution

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 3 (710 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 5 octobre 2010
Lire le document complet
Aperçu du document
Toutes La politique de distribution d'une entreprise
Distribution de détail.

Le distributeur cherche à connaître à quel endroit, il va implanter ses futurs magasins; il va découper son marchéen différentes zones de chalandise ; il va estimer le chiffre d'affaires prévisionnel de chaque zone de chalandise. par la suite, il va retrancher les chiffres d'affaires prévisionnels des concurrentspour aboutir au chiffre d'affaires prévisionnel qui lui revient. Il va faire le calcul des coûts prévisionnels des futurs magasins: on a : le chiffre d'affaires résiduel moins les coûts qui estégale au bénéfice ou perte.
pour atteindre ce but on a plusieurs méthodes, notamment:
- Une méthode globale.
- La méthode des indices de richesse vive

1°) la méthode globale :J. Fabre :Fondateur du groupement d'achat des textiles promo-France il a recours à de source d'information :
* les statistiques de l’INSE : la répartition des dépenses d'habillement par famille d'articles.
*Lesstatistiques des syndicats professionnels (prix de vente moyens de détailler par catégorie de vêtements) à partir de ces informations on calcule le nombre de vêtement de renouveler dans l'année parcatégorie en divisant la dépense nationale par le prix d'achat moyen par famille de produits; on détermine ensuite un coefficient de remplacement annuel qui est égale nombre de vêtements renouveléssur le nombre de consommateurs.
Exemple la dépense nationale: 12 milliards de FF
L'un nombre de vêtements est = DN = 12.000.300.000
PAUM = 300
de 40 millions

| femmes|AM/an | Homes |AM/an |
| Manteau |0.30 | Costume|0.25 |
|Robe |0.50 |Veste |0.40 |
|Tailleurs...
tracking img