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Distributution et merchandesing

3537 mots 15 pages
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Distribution et marchandising

Vocabulaire :

Circuit direct : pas d’intermédiaire, industriel qui commercialise ses produits dans des points de vente.

Succursaliste : Industriel qui décide de prendre en main la distribution de ses produits

Maillage d’un territoire : Recouvrir la totalité du territoire

Quand le fabricant n’utilise pas de point de vente, on utilise une équipe de commerciaux.

Vente pyramidale : Marketing de réseau.

Circuit semi-long : Existence d’une multitude d’intermédiaires

Distribution sélective : consiste à sélectionner un certain nombre de revendeurs en leur donnant une exclusivité territoriale . On va la retrouver dans le secteur du luxe , parfumerie , cosmétique pour préserver une image de marque.

Merchandising : Marchandisage : ensembles des techniques qui permettent d’optimiser les ventes d’un produit en linéaire

Maxi discompte : hard discount : distribution de produits dans tous les canaux.

Corner : stand loué par une marque (rentabilité : paiement de loyer personnel payé par la marque)

Concession : Surface de vente de 50 à 100 m2 qui va uniquement vendre les produits d’un fabricant.

I – Dates clés de la distribution

1800-1865 en Europe : l’avènement de tous les grands magasins
1879 aux USA : magasin populaire crée par Worth’s
1882 en Grande Bretagne : Sainsbury : première MDD dans le monde
1900 en France : succursaliste aliment/coopérative de consommateurs ( conso qui se regroupent et décident d’acheter directement chez le fabricant )
1920-1930 en France : magasins populaires (Monoprix , Prisunic)
1948 aux USA : LS, UPC
1948 en France : LS ( Goulet Turpin)
1949 en Allemagne : Hard discount : ALDI
1949 : Premier LECLERC
1950 en France : première société de vente par correspondance La Redoute
1955 en France : généralisation du libre service
1963 en France : concept hypermarché : premier carrefour
1966 en France : premier Auchan
1971 en France : circulaire Fontanet (interdiction du refus

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