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Les 7 Gagnants

Préparation de l’entretien :

* Je collecte les informations * Je définis ma stratégie * Je visualise mon entretien * Je réserve la documentation

1. Accueil
Les 7 Gagnants

Préparation de l’entretien :

* Je collecte les informations * Je définis ma stratégie * Je visualise mon entretien * Je réserve la documentation

1. Accueil

* Pourquoi ? * Comment ? * Pour quelles autres ?

2. Découverte

* Flux, besoins * Projet, avoirs

3. Proposition

* Besoins * Projets

4. Argumentation

* Besoins BCS (situation, conséquence, solution) * Besoins BAC (bénéfice, avantage, caractéristique)

5. Conclusion

* Signaux d’achat * Refus d’achat

6. Vente

* Signature des contrats

7. Relance qualifiéeLes 7 Gagnants

Préparation de l’entretien :

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3. Proposition

* Besoins * Projets

4. Argumentation

* Besoins BCS (situation, conséquence, solution) * Besoins BAC (bénéfice, avantage, caractéristique)

5. Conclusion

* Signaux d’achat * Refus d’achat

6. Vente

* Signature des contrats

7. Relance qualifiée * Pourquoi ?Les 7 Gagnants

Préparation de l’entretien :

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* Pourquoi ? * Comment ? * Pour quelles autres ?

2. Découverte

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3. Proposition

* Besoins * Projets

4. Argumentation

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