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Les 7 Gagnants

Préparation de l’entretien :

* Je collecte les informations
* Je définis ma stratégie
* Je visualise mon entretien
* Je réserve la documentation

1. AccueilLes 7 Gagnants

Préparation de l’entretien :

* Je collecte les informations
* Je définis ma stratégie
* Je visualise mon entretien
* Je réserve la documentation

1. Accueil* Pourquoi ?
* Comment ?
* Pour quelles autres ?

2. Découverte

* Flux, besoins
* Projet, avoirs

3. Proposition

* Besoins
* Projets

4. Argumentation* Besoins BCS (situation, conséquence, solution)
* Besoins BAC (bénéfice, avantage, caractéristique)

5. Conclusion

* Signaux d’achat
* Refus d’achat

6. Vente

*Signature des contrats

7. Relance qualifiéeLes 7 Gagnants

Préparation de l’entretien :

* Je collecte les informations
* Je définis ma stratégie
* Je visualise mon entretien
*Je réserve la documentation

1. Accueil

* Pourquoi ?
* Comment ?
* Pour quelles autres ?

2. Découverte

* Flux, besoins
* Projet, avoirs

3. Proposition* Besoins
* Projets

4. Argumentation

* Besoins BCS (situation, conséquence, solution)
* Besoins BAC (bénéfice, avantage, caractéristique)

5. Conclusion

* Signauxd’achat
* Refus d’achat

6. Vente

* Signature des contrats

7. Relance qualifiée
* Pourquoi ?Les 7 Gagnants

Préparation de l’entretien :

* Je collecte les informations
*Je définis ma stratégie
* Je visualise mon entretien
* Je réserve la documentation

1. Accueil

* Pourquoi ?
* Comment ?
* Pour quelles autres ?

2. Découverte

*Flux, besoins
* Projet, avoirs

3. Proposition

* Besoins
* Projets

4. Argumentation

* Besoins BCS (situation, conséquence, solution)
* Besoins BAC (bénéfice,...
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