Sommaire
I. Résumé des observations 4
II. Introduction 4
III. Cadre Théorique 4 III.1. Problématique 4 III.2. Revue critique de la littérature 6 III.3. Objectifs 8 III.4. Les Auteurs 8 III.4.1. Igor Ansoff 8 III.4.2. Richard Rumelt 10 III.4.3. Salter et Weinhold 11 III.4.4. Michael Porter 12 III.5. Analyse comparative des définitions des auteurs 12 III.6. Hypothèse de recherche 14
IV. Cadre Méthodologique 14 IV.1. Fiche signalétique du GIE 14 IV.2. Expérience Services 15 IV.3. Présentation et Organigramme de l’organisation 15 IV.4. Méthodes, Outils et Techniques d’Investigation 16
V. Le projet 18 V.1. Généralités du projet : Commercialisation du produit TULIP 18 V.2. Historique et genèse de ce projet 18 V.3. Motivations 18 V.4. La dimension futur de notre entreprise 19 V.5. Notre entreprise dans 10 ans 19
VI. La TULIP et son marché 19 VI.1. Description précise de la TULIP 19 VI.2. Le marché 19 VI.3. Caractéristiques de la demande 20 VI.3.1. Volume et évolution de la demande 20 VI.3.2. Type de clientèle et répartition en % des ventes dans le marché 20 VI.3.3. Autres points jugés importants sur la consommation 21 VI.4. Caractéristiques de l'offre (annexes 3 et 4) 21 VI.5. Les principaux concurrents 22
VII. Le Dossier Financier 24 VII.1. Part du marché visé 24 VII.2. Le chiffre d'affaires prévisionnel 25 VII.3. Notre Stratégie 26 VII.3.1. Segmentation déterminée 26 VII.3.2. Ciblage retenu 26 VII.3.3. Positionnement choisi 27 VII.4. Nos Moyens Commerciaux 27 VII.4.1. Politique de produit 27 VII.4.2. Politique de prix 28 VII.4.3. Politique de distribution (annexe 5) 28 VII.4.4. Politique de communication 29 VIII. Construction Finale des Comptes Prévisionnels 29 VIII.1. Compte de résultat prévisionnel 29 VIII.2. Le Besoin en Fonds de Roulement (BFR) 32 VIII.3. Les plans de financements 33 VIII.4. Le plan de trésorerie 36 VIII.5.