Environnement International
Approche des Marchés Etrangers
TC2 (S3)

Etude de cas :

Cas « ST Dupont », le luxe à la française

Choix de zones export prioritaires

1

Cas ST Dupont – zones export
Le contexte
Consultants renommés en développement international, vous êtes contactés par l’entreprise ST
Dupont, fabriquant d’accessoires de luxe, maîtres orfèvre, laqueurs et malletier. Cette entreprise française, plus que centenaire et dont la renommée a depuis longtemps franchi les frontières, a connu ces dernières années quelques difficultés passagères. Aujourd’hui, les marchés internationaux offrent de constantes opportunités et ont permis un spectaculaire redressement de situation.
La direction commerciale de l’entreprise s’interroge sur la question des zones de développement prioritaires : sur quelles zones axer ses efforts en priorité, quelle stratégie et quels modes opératoires mettre en œuvre ?
L’entreprise hésite actuellement entre deux zones pour avoir une implantation « lourde » ; avec filiale commerciale et réseau de distribution, tant multimarque qu’en éventuelle franchise :
-

l’Argentine où l’entreprise a déjà 5 points de vente par le biais d’un importateur et qui semble présenter des caractéristiques intéressantes la République Tchèque, plus près et plus facile mais dont le potentiel est encore mal évalué et où il n’y a pas encore le moindre revendeur de la marque.

Elle fait donc appel à vous pour l’orienter dans ce choix par le biais d’un rapport de synthèse en justifiant le choix d’une zone plutôt que l’autre de manière structurée et argumentée
Vous vous intéressez donc de près :

1- Au choix d’un marché à partir d’une matrice de comparaison pondérée. En vous appuyant sur l’annexe 1, vous :
- réfléchirez au projet global afin d’attribuer un coefficient de pondération pour chaque critère - analyserez les informations sur chaque pays afin de déterminer les notes correspondant à chaque critère (vous justifierez vos notes par un tableau à deux colonnes