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  • Publié le : 22 mai 2011
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Pour exercer la segmentation stratégique ; il faut découper l’entreprise ce qui signifie à partir de l’existant de l’entreprise pour déterminer :
Quels sont les domaines d’activités stratégiques auxquels s’intéresse aujourd’hui l’entreprise ?
Quelles sont les différentes lignes de produits ou tout autre type d’unités de cette entreprise qui sont en compétition avec les mêmes concurrents dansun DAS donné ?

Définitions préalables :

* Domaine d’activité stratégique (DAS) : est un sous- ensemble d’activités d’une entreprise qui ont des facteurs clés de succès semblables et qui partagent des ressources et des savoir-faire. Ces activités contribuent donc à créer de la valeur manière suffisamment similaire pour définir une stratégie spécifique cohérente : engagement, cible,avantages concurrentiels, technologies, position dans la filière verticale, mode de développement et alliances, connexions avec d’autres activités.par définition, les facteurs clés de succès dans un DAS sont différents des facteurs clés dans un autre DAS
* Un facteur clés de succés (ou source d’avantage concurrentiel) est un élément des offres actuelles ou potentielles qui a (ou aurait) une valeurpour les clients (utilisateurs, distributeurs, prescripteurs) et/ou un savoir-faire et/ou un avantage de cout (actuels ou potentiels) dans la chaine de conception, production, distribution et coordination du produit (ou du service). La maitrise conduit à créer un avantage concurrentiel ;
* Une base stratégique est un ensemble de domaines d’activités stratégiques entre lesquels il existe despartages de ressource, ou des partages de savoir-faire, ou des effets d’image, ou des complémentarités de gamme, ou des cessions internes (réels ou potentiels). Entre les domaines d’activités stratégiques d’une même base, il existe donc des liens qui font que l’on ne peut pas prendre une décision sur un domaine sans affecter un autre domaine de la même base. Au niveau d’une base stratégique, onformulera une stratégie horizontale qui explicite les liens que l’on veut établir entre domaines d’activités
Par définition il ne doit pas exister un lien significatif entre deux bases stratégiques d’une même entreprise. Les bases stratégiques d’une même entreprise ne partagent que les ressources suivantes : le coût de la direction générale et des services financiers par exemple, ou le simplepartage du cash-flow redistribué par la direction générale et pour lequel les bases stratégiques sont en concurrence
Une segmentation stratégique commence par l’identification des domaines d’activités stratégique et se poursuit par l’indentification des bases. Le résultat définit le portefeuille d’activités de l’entreprise dans son ensemble.

Définition du segment stratégique :
Pour exercer lasegmentation stratégique, il faut découper l’Entreprise ce qui signifie partir de l’existant de l’Entreprise pour déterminer :
- quels sont les domaines d’activité stratégiques auxquels s’intéresse aujourd’hui l’Entreprise,
- puis voir quelles sont les différentes lignes de produit ou tout autre type d’unités de cette Entreprise qui sont en compétition avec les mêmes concurrents dans un domained’activité stratégique donné.
Il s’agit donc d’effectuer un regroupement voire un découpage de lignes de produit, sous forme de segments stratégiques, devant construire le même avantage concurrentiel car luttant contre les mêmes concurrents, avec les mêmes technologies, sur le même champ de bataille ou la même partie de ce champ.
I1 est devenu possible d’esquisser une première tentative dedéfinition : c On appelle segment stratégique un ensemble de 1 à n lignes de produit partageant les mêmes ressources pour affronter les mêmes concurrents dans un même environnement ».
Il semble intéressant, juste avant d’entrer dans le processus de la segmentation stratégique, d’examiner les différents niveaux de segmentation utilisables pour comprendre et définir l’Entreprise dans son environnement....
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