MARKETING → ETUDE DE CAS N°2 : LE RAYON BEAUTE EN GMS

1. Quelle est l’actualité de ce rayon ?

Tout d’abord, le rayon hygiène beauté est en pleine mutation. L’objectif premier est de clarifier l’offre en rayon et accentuer le coté plaisir.
Cependant, les hypermarchés français ont un retard en termes de merchandising par rapport aux autres pays. La situation en rayon reste insatisfaisante. Il faut donc moderniser et dynamiser les rayons d’hygiène beauté.
De plus, le rayon en grande distribution est moins vendeur que par le passé. C’est pourquoi les grandes surfaces mettent en place une démarche catégorielle en segmentant les différentes marques. Ils proposent de mettre les produits les plus demandés à auteur des yeux des consommateurs. D’autre sont placés au centre des rayons pour susciter l’achat supplémentaire. Des balisages de couleur ont été proposés pour que certaines marques soient mises en avant et plus facilement repérable dans le rayon.
Aussi, certaines marques installent leurs propres meubles dans les hypermarchés, avec des photos qui zoom le produit positionné en haut du meuble pour une meilleure visibilité pour les consommateurs.
Les magasins spécialisés mettent des testeurs pour chaque produit qui simplifie le choix et l’achat.

2. Quelles sont les différentes familles de produits ?

Les rayons Hygiène et Beauté en GMS rassemble différents types de produits. Il est premièrement séparer par deux grands genres : celui destiné aux produits féminins, ainsi que le deuxième destiné aux produits masculins.
Les produits destinés à chacune des cibles sont ensuite repartis dans différentes catégories.
On observe une première catégorie : les produits d’hygiène, qui rassemblent les shampoings, les gels douches, les déodorants, les dentifrices ainsi que tous les accessoires d’hygiène (brosse à dent, coton démaquillant…).
La deuxième catégorie concerne les produits de beauté, de paraître. Il rassemble des produits tels que le maquillage,