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Shadow Manager

Domotix
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Simulation de gestion d’entreprise d’électronique grand public

Manuel du participant

©Fernando Acosta et Georges Bessis

2008

www.simulnet.com

Introduction
Vous allez participer à une simulation de gestion. A ce titre vous devenez membre de la direction de votre entreprise. A partir d’une situation initiale et d’un environnementdonné, vous participerez à son développement. Vous définirez tout d’abord votre stratégie à moyen terme à partir d’un diagnostic initial de votre entreprise. Puis à chaque période, vous aurez à : Analyser la situation de votre entreprise (comptabilité, études,..) Adapter votre stratégie à la situation Prendre des décisions opérationnelles (finances, marketing...) et les reporter Le simulateur ShadowManager répartira les parts de marché et produira la situation finale de chaque entreprise. Cette situation devient alors le point de départ de la période suivante.
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En fin de session (5 à 6 périodes) vous présenterez un compte rendu de gestion.

Votre entreprise
Situation initiale de l’entreprise
Un important groupe industriel en électronique grand public, dans le cadre de sapolitique de diversification, vous confie la direction d'une filiale récemment créée sous la forme d’une S.A. (détenue à 100 % par la maison mère). Vous détenez, en quasi complète autonomie, le management de cette nouvelle entreprise pour mener une politique de diversification qui vise à développer des parts de marché, garantir une rentabilité saine des investissements, satisfaire les actionnaires etconserver à la maison mère son contrôle financier (plus de 50 % du capital). Initialement, votre entreprise produira et commercialisera deux produits classiques de sécurité, bien connus du public, vendus en GMS et à monter soi-même : des alarmes standards de portes d’entrée des interphones – vidéo en kit La maison mère souhaiterait voir dynamiser l’activité « sécurité » du groupe par le lancement deproduits nouveaux, après l’achat des licences nécessaires (auprès d’un groupe suédois). Ces produits seraient des centrales (d’alarme d’habitation) et des combinés (centrale d’alarme - contrôle chauffage.)
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Votre zone d’intervention se trouve dans un pays industrialisé, ayant un solide pouvoir d’achat et une situation socio-économique stable (inflation autour de 2 %, croissance 3%). Lesprix s’expriment en euros (€). Au moment où vous intervenez :
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La maison mère a apporté un capital social initial de 600 000 € (6 000 actions de 100 €) Le capital a été utilisé pour l'achat de 10 équipements de production de type 1 valant 50 000 € l'un, et dans l'embauche de 30 ouvriers. Les équipements et les ouvriers sont immédiatement opérationnels
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Shadow Manager - DOMOTIX

• •Les frais de structure (frais autres que ceux de production et commerciaux : location, personnels administratifs...) s'élèvent à 200 000 € l’an. L'entreprise ne dispose d'aucun stock initial

Marchés et produits
Marché actuel (GMS)
Alarmes individuelles pour portes d’entrée
Les alarmes (produites ou sous-traitées) seront vendues en grandes surfaces par le biais de centrales d’achats, leurcourbe de vie est en déclin. Comme pour tout produit standard, les distributeurs sont très sensibles au prix et recherchent des crédits avantageux.

Interphones-vidéo
Les Interphones (produits ou sous-traités) seront vendus en grandes surfaces par le biais de centrales d’achats. Leur courbe de vie est à maturité. Pour ce type d’article et pour ce mode de distribution, les efforts en termes deprix, et de crédit sont très appréciés.

Marché futur (Spécialistes)
Centrales d’alarme d’habitations
Les centrales, de qualité professionnelle, ne pourront être produites et commercialisées qu’après l’achat d’une licence. Elles seront vendues directement à des installateurs professionnels de matériel de protection. Compte tenu du développement du sentiment d’insécurité, la demande de ce type...
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