Management – Chapitre 4 – La Stratégie I)
La notion de stratégie
A) Caractéristiques
1) Définition

L
-

a stratégie : consiste pour une entreprise, à se fixer des objectifs à long terme et à se donner les moyens de les atteindre compte tenu de ses ressources. Par la stratégie, l’entreprise cherche à gagner des parts de marché au détriment des concurrents en exploitant un avantage concurrentiel. 2) Les éléments constitutifs de la stratégie La stratégie vise le long terme (3 à 5 ans) par opposition au court terme ( 4P Client 2 entreprises ou professionnels Demande = Segmentation marketing

Management – Chapitre 4 – La Stratégie
3) Segmentation stratégique (à ne pas confondre avec segmentation marketing) Les différents types de clients et leur besoin

II) Les composantes de la stratégie d’entreprise.
A) Stratégies d’adaptation et stratégie d’innovation
Nom stratégies Type de stratégie Stratégie Stratégie d’adaptation de type défensif -PMEAttitude face à l’environnement L’entreprise d’adapte à posteriori (après coup) aux changements de l’environnement L’entreprise s’adapte a priori c.-à-d. en anticipant les changements d’environnements avant les autres Finalité Survie (économie) Objectif Maintenir sa position concurrentielle

Stratégie

d’innovation
-GE ET FMN-

Stratégie de type offensif

Développement Accroitre sa et devenir position leader concurrentielle (économique et financière)

D

B) Stratégies délibérées ou émergentes
1. Stratégies délibérées ans ce type de stratégie, les entreprises anticipent et planifient ce que sera le futur de l’entreprise dans un délai de 3 à 5 ans. C’est donc une démarche rationnelle qui lui permet de faire des choix volontaires. (Stratégie majoritairement GE-FMN)

2. Stratégies émergentes Dans ce cas, l’entreprise se veut pragmatique et s’adapte en fonction des évènements qui affectent l’activité de l’entreprise. L’entreprise agit donc de façon intuitive et réactive. Cela s’explique le plus souvent par